销售人员薪资绩效基本法一、目的......................................................3二、适用范围.................................................3三、薪资的设计原则...........................................3四、薪资结构与说明...........................................3(一)薪资结构...................................................3(二)薪酬的说明...............................................3五、业务人员职位资格说明.....................................4(一)销售资格.................................................4(二)月薪标准(基本薪资).......................................4六、其他薪资统一口径.........................................4(一)销售提成...................................................5(二)费用津贴....................................................5(三)福利补贴...................................................5(四)激励奖.....................................................5七、绩效工资的考核...........................................6(一)责任额指标考核.............................................6(二)货款回收率考核.............................................6(三)销售提成考核...............................................6(四)其他考核...................................................6八、员工级别审定.............................................7(一)晋升.......................................................7(二)降级.......................................................7(三)员工辞职与辞退.............................................8九、附则:....................................................8一、目的为积极XX市场,XX公司营销管理水平,规XX公司员工的薪资福利管理,使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性,充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则,特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性:体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级,体现收入差距。对外竟争XX公司的薪酬标准要有吸引力,XX公司所处阶段付薪能XX市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性:薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益XX公司经营及内部结构的变化情况下,该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性:提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明(一)薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪:是为了给销售人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队,基本薪资按月发放2.销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照分摊销售额汇总,每月发放一次(错开基本薪资发放日)3.激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(即核定相关指标)次月**日发放(错开基本薪资及绩效发放日)。4.费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通信费等)。5.福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感,如有薪休假、组织活动、外出旅游等6.年终奖励:根据当年度销售并回款总额,由总经办及销售部长商定发放五、业务人员职位资格说明（一）销售资格1.新进业务员XX公司新招聘见习销售员(试用期1-3个月)。2.正式销售员:新进业务人员试用期满(1-3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测试合格者,划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级,初级销售员:月平均销售利润***元资深销售员:月平均销售利润***元精英销售员:月平均销售利润***元区销售总监:月平均销售利润***元（二）月薪标准(基本薪资)1.见习销售员:***元/月2.初级销售员:***元/月3.资深销售员:***元/月4.精英销售员:***元/月5.区销售总监:***元/月六、其他薪资统一口径（一）销售提成低价产品:产品毛利润-(原料价格+税XX公司运行操作费用)=净利润业务...