富裕消费者--中国消费群体的新兴力量摘要：未来中国富裕消费者中75%将来自于较小城市，这是城市化的必然结果。为接触到绝大数消费者，企业未来需在500多个城市开展业务。2012年12月9日，西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心在北京召开“中国家庭金融调查专题发布会——基尼系数和失业率”。根据中国家庭金融调查数据显示，2010年中国家庭收入的基尼系数为0.61，城镇家庭内部的基尼系数为0.56，农村家庭内部的基尼系数为0.60。1998-2010年我国基尼数变化趋势图按照国际一般标准，0.4以上的基尼系数表示收入差距较大，当基尼系数达到0.6时，则表示收入悬殊。如上图1995年我国基尼系数已超过0.4，以后每年贫富差超距不断拉大，到2010年超过0.6终于打下贫富悬殊的烙印。自2002年以来，中国基尼系数的每次发布，都会引起社会广泛关注。贫富差距吸引了太多人的目光，既是已成事实，作为企业和商家，就不能简单地用贫富之分来概括社会消费者群体。近年来，随着中国经济的增长，贫富差距的拉大，更多企业把目光聚焦在中国的中产阶级和高净值人士身上，而中国成长中的富裕消费者得到的关注则很少。富裕消费者拥有的财富介于中产阶段和超级富豪之间，他们同样具有庞大的购买力，但消费习惯和态度又截然不同。2012年BCG和麦肯锡两大世界著名的研究机构，分别发布关于中国富裕消费者的研究报告，可见富裕阶层越来越成为不可忽视的群体。正在迅速壮大的中国富裕消费者---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---中国富裕消费者是指家庭年均可支配收入至少为20,000美元(合约125，000人民币)，年平均收入40，000美元。以财富为依据对富裕消费者和高净值人士进行区分，高净人士的金融资产超过100万美元，而富裕消费者的财富还未达到这一个水平。按照中国现在经济发展速度，富裕消费群体壮大速度惊人，到2020年中国富裕群体的消费水平达到主要国家水平。同时从国内消费结构来看，到2020年富裕阶层的消费超过中国消费总额的三成以上。到2020年，中国富裕阶层的消费将达许多主要国家的水平资料：BCG中国消费者研究前瞻产业研究院整理到2020年，中国富裕阶层将占中国消费总额的三分之一以上---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---资料：BCG中国消费者研究前瞻产业研究院整理富裕阶层消费的品类的演变考虑到富裕阶层的增长预期，最有希望腾飞的品类是那些对支付能力要求较高的品类，以及那些产品或服务方面存在显著差异的品类。典型的例子包括：汽车、海外旅游以及个人奢侈品(手表、珠宝、服装、颇具、配饰、护肤品和化妆品)。到2020年，个人奢侈品品类预计将从目前的400亿美元增加四倍，达到近1，900亿美元。不同消费者随家庭收入增长消费品品类的演变---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---资料：BCG中国消费者研究前瞻产业研究院整理富裕阶层消费心理、行为特征:追求情感上的满足“消费不再只是为了过日子，而是为了享受生活”，从低收入阶层到富裕阶层演变的不仅是收入，更主要的是消费心理的改变，典型特征是“升级”消费欲望变得异常强烈。由于“升级”的意识存在，消费者更愿意购买能够负担得起的最好产品，这降低了他们对价格上升或经济环境负面变化的敏感程度，为消费支出提供强有力的心理准备。中产阶级消费者通常寻求实实在在的好处，消费偏重功能型产品。与之不同，富裕消费者更重视情感利益的获取。这也是“升级”意识，带来的不同。因此，富裕消费者不仅会购买实用的产品，也会在娱乐、品质生活，或者自我犒赏等方面支付更多。例如巧克力，近年来，高档产品在一线城市销量迅速上升，除了作为礼品消费外，犒劳自己或他人的消费心理的推动作用，贡献很大。寻求地位的认可随着收入的增长，消费者表现出展示(庆祝)其经济地位提高的强烈愿望。购买曾经遥不可及，但如今可负担得起的品牌产品是新兴富裕消费者彰显其地位的最有效的方法。因此这些消费者已成为个人奢侈品以及其它产品的重要入门级买家。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---...