U9助力兴机电器数字化转型升级客户证言：集团U9系统和MES系统上线的运行、验收，打破了传统的产品数据管理，实现兴机电器、青田新机和兴机电镀三家公司六家运营组织全覆盖，释放兴机企业整体运营效率提高、助推兴机电器转型升级！——兴机电器总经理章如海公司介绍：兴机电器有限公司始创于2006年，是一家专业从事智能电网设备关键控制部件的研发、生产、销售的国家级高新技术企业，现已成为行业领导品牌。公司拥有高压电控电器配套、成套装置附件十几个系列、300多个产品，其中低压操作机构、一次接插件、充气柜断路器操作机构等产品获国家专利，先后被认定为中国电器工业十大知名品牌、省级上云标杆企业、省级服务型制造示范企业、温州市专利示范企业等荣誉称号。从2021年到现在，兴机的订单依然应接不暇，按现有的订单效率，收入从2020年的5亿到8亿的增长应该是板上定盯。这背后正是得益于兴机集团在产业变革和企业转型的双拐点实现了“高速超车和换道”：立足市场需求，内部转型升级，不断突破。数字化转型背景兴机电器信息化变革最主要的驱动力是服务企业高速发展与管理升级。主要体现在2个方面：1、行业变局兴机作为一家传统的机加工制造企业，其过去的市场增长就主要依靠于国内市场的需求，需求稳定，交期固定，得益于兴机内部多年的定改制化需求的响应，近几年营业额稳定在5亿金额左右，需要通过寻求变革或其他手段来推动企业企业的快速增长，突破僵局。一方面，由于世界范围内疫情的影响，各行业由外销转向内需，促进了行业电器柜等需求，客户订单量剧增，不同的客户有各自的定制化需求，交期短，大客户部销售经理陈剑曾收到客户的抱怨“我司3天后就需要产品，光报价沟通就花了3天，严重影响计划部门的排单”，销售经理也在公司例会上吐槽，“我们收到客户需求，需要转给技术部门设计结构和工艺，再到成本部稽核成本，再做报价和审核，现有的状况就是报价慢，接单慢”，诸如此类的丢单也时有发生。已接单的部分，计划排单排了几个月迟迟不能交付，面对着潜在的收入，总经理章如海也经常夜不能寐，经过多次的会议、调研和国内知名咨询公司的诊断，也了解到的情况，章总在项目选型时如是说“上游的毛坯厂和配套厂各玩各，没有统一性的基础数据，体系性的计划”，内部公司间的订单很难跟踪到底，全靠销售员根据产品的类型进行进度的估算，然后反馈到客户，交付的满意度逐渐降低。另一方面，每月接单几千单，定改制产品占了8成，只有到次月10号左右才能根据财务月结后提供的成本报表分析订单是否盈利，章总也常问询业务员“这个订单接了有多少毛利，多少批量可以接？”，往往业务员只能依靠经验判定是否盈利，甚至为了完成销售业绩，也盲目接单。2、业务转型诉求因疫情逐渐恢复，国内市场经济恢复景气，销售十分火爆。从年初开始，市场订单如雪片飞来，应接不暇；等待拉货的车辆首尾相连，昼夜不息；工人过年不放假，必须加班加点，即使在年初疫情影响下，也完成了年初预订的企业营业指标。兴机高层恨不能两个在建的温州和青田新厂马上投入使用，提高产能，进行供货。同时，内部接单报价导致的丢单、接单是否盈利、内部协同交付效率、成本核算效率慢等问题，章总在MBA班和用友徐阳总的沟通下，意识到“兴机该来一场变革了”。2020年上半年，章总在年初的工作会议上，下定决心引导兴机开始了从规模向效率的转型，提升内部管理水平，改善内部供应链流转效率，从而驱动企业产业经营升级。从2020年到2021年，兴机投入了很多精力优化企业内部改革，请台湾方面的现场精益制造专家进行企业中高层培训，调研及优化内部精益化制造流程；花费大额资金引入自动化冲压机器、机器人数控冲床、加快工序生产过程；投入500余万进行信息化集团管理升级，将分子公司的定制化系统或其他小企业系统纳入到集团中进行统一管控，进行供应链生产制造的快速协同生产。数字化转型历程从2020年起，兴机核心发展思路从规模导向转变为追求内部管理升级。兴机转型升级围绕着“咬战略目标、炼自身内功，效率驱动、完善资源，集团化运营”三大战略主轴展开。1、集团信息化步伐在2018年之前，兴机已经是一个高度...