访谈问题清单（一）管理层访谈1.公司的股权结构？董事会的组成？2.公司的短、中、长期的战略规划是什么？3.您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样的？对于企业未来发展的构想和建议。（事业定位）4.您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与不足之处有哪些？5.我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中）6.目前，谁是我们主要的竞争对手？7.你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？8.我们的核心竞争力是什么？9.目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？10.公司成本控制的策略？11.公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发展您有什么规划？（二）采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。6．公司在采购方面的优势。7．公司如何进行品质管理？（三）质控部访谈1．公司产品的质量控制措施。2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。4．公司主要产品品质所达到的水平。5．公司产品质量纠纷及其处理。6．公司在产品品质控制方面的优势。7．公司在产品质量控制方面有何风险。8．公司产品售后服务情况。9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）。10．品质部与其他部门的业务合作。11．公司的特色及核心竞争力。（四）研发部访谈1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。2．公司研发部门设置及其职责。3．公司现有的技术水平及技术优势。4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。5．公司的技术储备情况。6．公司主要产品所处的技术阶段。7．主要产品的技术含量、可替代性。8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。10．公司现有的技术开发平台及设施。11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）。13．公司拥有的非专利技术情况。14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。16．公司与上下游产业的合作。17．公司的研发周期如何。18．如何界定公司的主要技术所处的环节。19．公司的主导产品如何进行更新换代。20．进入本行业的技术壁垒。21．近三年的研发费用占公司销售额的比重。22．研发团队的人才培养、培训。23．评价主要竞争对手的技术水平、与本公司的差异。24．公司的商标、发明、认证、许可、特许经营权、无形资产软件等情况。（五）销售部访谈1．公司所处行业的市场容量及近3年的变化趋势。2．公司在行业中的市场占有率、行业排名及近3年的变化。3．进入本行业的主要障碍。4．行业发展的有利因素和不利因素。5．行业的周期性、区域性和季节性特征。6．行业的管理体制、行业协会。7．行业内主要企业的业务模式，本公司的业务模式。8．公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。9．公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况；主要产品销售额占公司年度销售额的比例（近三年）。10．行业及本公司主营业务的利润水平、近三年的变化及其未来变动趋势。11．行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。12．产品的可替代性。13．公司产品的出口情况及未来的设想。14．公司主要竞争对手及竞争优势。15．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。16．公司主要客户的简单介绍、与主要客户各个方面建立的合作关系。17．产品的定...