中国信托金控股份有限公司利用策略联盟行销大陆班级：企四乙学号：11894063姓名：陈湘诒指导老师：赖明弘目录第一章前言…………………………………………………….4第二章公司简介……………………………………………….8---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第三章文献探讨……………………………………………….15第四章SWOT分析……………………………………………17第五章进入市场方式与障碍…………………………………22第六章STP分析……………………………………….…...…28第七章行销4P’s...…………….………………………………28第八章策略联盟企划…………………………………………32第九章结论与建议……………………………………………37参考文献…………………………………………………………39摘要2003年3月3日中国信托商业银行北京代表处正式成立，成为继彰银、世华、合库及华银之后登陆的台资银行，中信金控董事长辜濂淞先生表示：「大陆将是该银行未来十年海外的发展重心」。在台资银行无不争先恐后的赴大陆申设据点的同时，其背后所隐含的意义，值得国内执政当局深思，表面上消极的理由无非是国内市场的恶性竞争（OverBanking），积极---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的理由是服务台商，但真正的目的却是希望搭上大陆高度经济成长的顺风车，对准并深耕中国大陆国内的市场，扩大营业基盘。希望透过探讨两岸相关金融法令及环境的改变，掌握两岸加入WTO后的大陆金融政策的变化、市场开放趋势与速度、及其所衍生的机会与挑战，研究中信金控如果与中国银行合作来行销中国大陆这块大饼市场，该如何进入及如何行销中信金控．透过策略联盟合资的方式，让中信金控投资到中国银行，以合资者的身分来协助中国银行办理业务，然后开发此市场的台商需求．初期先以台商需求为主，渐渐的打响自己的名号让，中国信托的国际经营管理技术及中国社会经营方式的专业人才进入大陆商业银行市场，逐渐立足于大陆商业银行市场。关键词：金融控股公司、WTO、合资一、前言台湾银行业赴大陆的动机台湾银行业赴大陆设立据点的动机，主要源自客户之需求，以及银行业本身求发展之意愿。（一）、客户之需求：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---希望台湾银行进入大陆设据点之企业，目前以已进入大陆的台商为主，然随着两岸经贸往来之密切度上升，相信此需求，亦将扩及「涉台业务」之大陆厂商以及外商。台湾银行业赴大陆设立据点，对工商企业主要之益处为：1.大陆台商可增加其融资管道，并藉以灵活操作其两地之资金运用。2.与大陆进行贸易活动之台湾厂商，期待透过同一银行体系清偿货款，以增进时效与节省作业成本。3.对台湾投资或与台湾进行交易之大陆工商业，可利用台湾银行业在大陆据点之授信融资与非授信服务。4.往来于两岸间之工商与旅游人士，可利用台湾银行业位于两岸之据点，所提供之各种金融服务。（二）、台湾银行业本身求发展之意愿：台湾之银行业，由于面临国际金融同业之竞争、本身客户之外移或全球化布局，以及憧憬大陆市场之潜在商机，因此，前往大陆设立据点之意愿，日益殷切。台湾银行业赴大陆设立据点，其主要利益点为：1.由于客户之外移，期待藉重银行本身增设大陆据点的方式，扩大对其原有客户之服务范畴，并了解客户之总体营运状况，以掌控授信风险。2.台湾加入WTO后，因开放外国金融业来台，本国银行业面临更剧烈之竞争压力，因此，期待往大陆设立据点，扩大本身之营运空间，并藉以朝国际化之经营目标迈进。3.大陆近年来之经贸繁荣与国民生活水准之提升，造就潜在金融发展之空间与机会。4.大陆加入WTO后，对金融市场采逐步开放，台湾之银行业唯恐落居外国银行之后，亟欲及早前往卡位，抢占商机。5.外国银行业在评估其进入大陆市场之际，由于顾虑其文化与制度差异太大，因此，将结合台湾银行业一起进军大陆，作为其可行策略之考量，因此，增加台湾银行业进军大陆之意愿与机会。而学界基于「奥援大陆台商」、「控管两地客户之授信风险」、「...