震惊她用一个高转化的详情页把双“破鞋”做到月销45万

震惊!她用一个高转化的详情页,把双“破鞋”做到月销45万我是智多星,今天我们就不寒暄了,直接进入主题,我们来看看一个高转化率的详情页究竟是如何炼成的?首先一起来通过我的第119号弟子“阿英”的产品来切入,这个产品她从0做到了45万元,仅仅只用了1个月。到底是什么产品可以在短短的时间内迅速爆破,不是别的产品,而是一双普通的“劳保鞋”,你可能在思考,什么是劳保鞋?如下图:不错,就是这样一双非常“黑”,非常正统的一双鞋,这个鞋有点像“军鞋”,有防护作用,里面有钢板,主要是给工地工人、电工、厨师、车间工人等使用的。第一次与阿英聊这个产品是在深圳弟子聚会的饭桌上,我当时给出了一个大概的创作思路,那个时候她的店铺一天才100多个uv,几百元的销售额都没有,非常迷茫,她对我的想法非常感兴趣,并且追击了我几次,终于我答应她,接下了这款产品详情页的设计。如果你对《宝贝详情心理学》有所了解的话,你应该知道,我提倡的不是研究产品,而是研究买产品的人。在我看来作为商人,产品过硬是应该的,是商人的本质,是商业的基础条件,我们不能拿产品的质量来当做优势,因为现在已经不是那个物资缺乏的时代了,所以:第一步:描绘深度人群画像;大部分人拿到产品之后,都是讨论思考产品到底有什么独特的卖点,希望靠一个特点卖点做为优势,一招制胜。如果没有猜错你应该感受到了,不管是真实卖点,还是你捏造出来有噱头的新卖点,不超过48小时,你的对手页面中也有了,对吗?不错,就是这么坑人,这么同质化的一个时代,所以你不要再干95%的人都在做的事情了,我们要反其道而行之,同行研究产品,你就应该去研究人,所以我们先要描绘我们核心用户的“深度人群画像”,也就是我们的用户是谁,什么年龄、性别、有什么爱好、是什么职业、可能喜欢什么样的风格、性格是如何的、家里有没有养宠物、租的房子还是买的房子等等信息,描绘的越详细越好,我们来看看“劳保鞋”的人群画像是如何的。由于我们与客户是隔着屏幕的,所以我们要凭借一些工具,通过工具来反向推理出用户的画像,主要通过以下数据统计:第①和第②条,主要是分享用户的年龄,性别,比例等信息,而重点在后面的③④⑤⑥,你可能会说“智多星老师,③⑤⑥我都能看懂,那个④成交客户地址库,是啥意思?”。你千万不要小看这一条,一个地址库是可以分析出很多今天的秘密的例如:1、通过5000条地址库的分成学校、写字楼、工厂、小区、事业单位等,我们就知道我们主力的消费人群是谁?2、如果是小区多,是不是宝妈消费多,如果是写字楼是不是单身白领多,然后还可以通过卫星定位,再结合网络房屋租赁数据,就可以推理出是高档小区,还是普通小区,是珠江新城(广州贵的地方)的写字楼,还是白云同和(偏僻)的对吗?进而可以推理出消费能力。其中第二条就讲到:每一个用户都有一个痛苦没有去除,一个梦想没有实现;不错,用户为什么会买我们的产品,因为我们的产品可以帮助他铲除痛苦,实现梦想,如果你的产品不能实现这两个目的,那么你的产品就不会有人购买说实话,我也是第一次接触这个产品,根本无法通过简单的“隔空”整理数据,就能知道用户的精神世界,所以我做了一个重要的决定这个决定是绝大多数人都不会做的那就是“走进用户的真实世界,跟他聊聊”。不错,我没有吹牛,很多人都懒得去做这件事情,因为他只希望有人来买自己的产品,而从来不关心买产品的人到底是谁,怎么想的,呵呵如果是这样,用户为什么非要买你的呢?下图就是我带着问题,来到了现场没有看错,图中那个带“眼镜”的男子就是我了,那个女生就是“阿英”,我让她从后台的客户名单中,找到了这家工厂,在广州,然后我跟她,还有“叮当”一起来的了这家工厂果然不出我所料,坐在家里,和到物理世界,是完全两个不同的概念为什么这么说。因为我们在跟工人兄弟聊天时,发现了很多惊人的秘密你知道他们是如何判断一双鞋“质量好不好”的吗?我们商家的角度认为,鞋用真皮就是质量好?对吗?不对,其实用户对皮根本没有太多认知,他们认为“鞋带”与“鞋垫”质量好,鞋就是好鞋,天呐,这完全跟我们认知的方向是相反的,阿...

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