老板，你到底需要怎样的员工？为了探究个体建材老板的用人需求？笔者以一名求职者的身份在智联招聘、51job、中华英才网、百才网、百度搜索等招聘求职类网站上投递简历，自2010年10月15日~29日共投递简历46份，总计公司37家，接到“面试通知”电话26个，实际面试7家。接到“问询”电话7家，电话中直接“淘汰”笔者的有5家。现将期间经历和感受与大家分享：1、低底薪、高提成的业务类角色在没有见识到你的能力之前，老板不敢给你太高的底薪，这也是情有可原。大多数的老板都这样告诉笔者，公司的底薪低，但提成很高，你只要努力卖，每月挣到10万都有可能。这个10万月薪就像天上的月亮，要求职者怎么能“够得着”。难道要买个宇宙飞船不成？——方法。对于实现目标的方法，老板们却只字未提，是属于公司的机密不能讲，还是自己都没有清晰的概念，恐怕只有老板们自己知道了。但无论怎样，都应该提前做好求职者的职业规划，好让这些“可怜的人们”看到“跳起来摘到桃子的”希望。2、挂羊头、卖狗肉型的招聘之所以这么说，是因为有很多公司招聘，待笔者面试之后，有一种“上当受骗”的感觉。用人单位在招聘中打出招聘“销售经理”“销售总监”“营销经理”“店长”“储备干部”等的旗号，待到去面试，以年龄尚小、经验不多、行业差别、性别要求、团队尚未创建等等为由，直接将你打入最底层的业务人员，于是上述1中的说辞又重新上演。诚然，无论你在原来的公司怎样出色，哪怕是卖同样的产品，来到一家新公司，总要适应一定的时日，包括公司文化、工作流程、产品等等，但也不至于“从天上直接打入18层地狱，是否能翻身就看你的造化”很难想象，应聘销售总监要从业务员开始做起，做多久，怎么做，老板都不确定，这将是一种怎样的“折磨”和“锻炼”3、将学历视为“鸡肋”“鸡肋也，食之无味，弃之可惜”是《三国演义》曹操杀杨修中演绎出的经典台词，却在现代社会的招聘中，让个体建材老板不断咀嚼。表现在招聘启事中，即为：“要求本科/大专及以上学历，但能力突出者学历可适当放宽”等类似的字样，除专业及特殊工作外，此等要求无异于浪费笔墨，更暴露了个体建材老板在招聘中，在“能力”与“学历”间权衡不定，左右摇摆的尴尬。针对这一问，笔者有如下看法：1、有知识不一定有文化，有学历不一定有能力2、智商高，不等于情商高3、分数高，不等于品德高很久以前，还记得中央电视台的广告“知识改变命运”，最近几年好像不播了，可能人们已经认识到，这个社会“有知识不一定能改变命运”，有可能会“因知识而丧命、因知识而命苦”。大学生就业难就是很好的佐证。因为他们本来是靠知识出来吃饭的一个群体，可是因为种种原因，“知识”这个吃饭的饭碗，在学校里打造的并不“坚实”。“高分低能、眼高手低、好高骛远”一度成为社会对这个群体的概括。相反，放眼望去，有很多没有学历的人早已成为大企业家、大思想家、大艺术家、大文学家、大明星。原因是他们没有学历，但他们懂得去学习文化，包括怎样当个好员工？怎样当个好老板？怎样规划自己的人生？等等。结果网罗了一大批高学历、高智商的人在他们的麾下效力。随之，“情商”一词应运而生，笔者看来，“情商”一词不过是没学历又做成大事的人们，对自己的标榜而已。就像大学毕业要戴“博士帽”一样，他们没有，只能戴顶“情商”的高帽。可见文化的力量大于知识的力量。“文化改变命运”才是真理。基以上认识，笔者认为，除专业及特殊职位外，“学历要求”完全没有必要出现在任职条件中，原因如下：1、有能力的人，不一定有学历，不一定有专业知识，但必定有文化。因为他们要拥有这份能力，就要不断地学习文化，文化来源于实践、阅历和经验的总结。而知识来源于书本、教条、框框。2、也许你会问，难道不怕招到的人，能力突出，但品德低下吗？那么请您参照【新坐标】用人标准：适者授官，功者赏禄