淘宝彩妆行业的现状和走向分析随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌就要做好行业现状和走向的分析，然后最重要的就是做好市场定位。一、淘宝美妆的现状分析如今的中国化妆品市场，品类齐全，品牌众多，市场竞争激烈情况白热化，只有那些实力强大的，真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。业内人士分析，彩妆品类或可称为一批黑马，成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要迅猛许多。通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场，铺展销售网，纷纷入驻淘宝争得网购的客户群市场，但是淘宝彩妆市场却一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，且盈利范围在5%左右，甚至还有很多是折本铺销量赚取顾客群的关注度，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。目前国内淘宝彩妆品牌多数都设有线下专卖店渠道，这是增加线下体验增加可信度的重要存在。彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。知名品牌能够帮助店铺增加利润，支撑店铺存活。虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。分别是外资品牌和本土品牌的代表。卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。而截至2012年更有2300多家国外知名化妆品品牌入驻淘宝，很大程度上加剧了线上卖家的竞争，不过机遇和发展是并存的，淘宝彩妆的前程也将似锦缎般光彩夺目。二、淘宝美妆的行业走向据权威报道，2012年中国彩妆市场的规模达到150亿，年增长率30%，而淘宝仅在双十一那天的销售就有两亿多，市场表现十分强劲。业内专家表示中国彩妆行业已经进入快速发展的黄金时期，特别是线上市场，未来十年中国彩妆行业将呈现加速度形势发展。彩妆行业的发展不是没有理由的，消费者的消费需求直接推动行业发展。新生代的消费者对美丽的追求和崇拜更高更广泛，他们对彩妆的接受程度高，且愿意花费更高的价格去购买彩妆产品，八零、九零后消费者将是未来彩妆发展的主力军。而彩妆产品在技术层面不断升级，新推出的产品开始向着护肤型彩妆发展，在妆点的同时具有护肤效果，这就使得一部分担心彩妆伤害肌肤的消费者没有了后顾之忧，增加了消费群体。中国消费者的生活和消费观念每时每刻都在被国际市场所影响。化妆文化正在快速发展中，从部分人的时尚求美之举变为职业需要和基本的礼仪之举。彩妆从一种爱好演变成一种需要。这直接拉动国内彩妆行业的高速发展。过去几年本土彩妆行业的年增长速度都在30%以上，2011年彩妆行业发展达到一个新的高度，业内人士相信，未来彩妆行业的发展速度将会更快更好。三、彩妆产品的市场定位如何在崇洋媚外、物欲横流，同时又青黄不接、贫富差距明显的中国市场，如何找到品牌自己的定位？走中低端路线，持低价高品质大量国外大品牌入驻淘宝，因此对于淘宝最大量的中小彩妆店铺来说，走中低端路线，持低价高品质更容易打出自己的品牌天地（这里的品质不是简单的产品质量，而是从产品定位、品牌包装、产品研发、产品风格设置等统一后呈现在顾客面前的视觉及触觉，最后到使用感及效果的品质）策略，打性价比的牌（需阐述如何使消费者享受低价，不是压缩原料的成本，而是正面积极的原因，比如支持环保理念，摒弃多余不实的包装和宣传，把实惠让利给消费者），相对来说更符合中小网店目前的现状（产品研发能力弱，包装能力弱）及市场现状（没有形成市场）。在这里，强调一下女性对美妆品的目的，目的无一例外是助美，甚至希望魔幻变脸。爱美是女人的天性。女人是视觉动物。因此，首先，产品的外在包装、品牌故事、品牌理念，这三者结合并统一...