防盗报警行业话术一、行业概括1.1该行业发展现况1.1.1行业现状随着社会的发展，农村城镇化和人员流动性增大，社会治安状况更趋复杂，入室抢窃、偷盗等诸多社会问题的出现，人们也对自己的安全问题空前的忧虑和关注。智能小区逐渐普及，防盗报警产品可以为人们缔造安全无忧的生活环境。而安防企业为社会提供各种安全产品和技术服务，已经成为社会生活公共安全的必要保障。在这样的市场背景下，安防产品必将步入寻常百姓家，成为消费的新热点。可以预见，安防产业在不久的将来会成为一些城市和经济地区的重要组成部分。安防产业，造就一批综合实力强大的企业是中国社会发展的迫切需要，也是社会整体生活水平提高的需要，尤其是2008北京奥运会的成功举办，其所带来的“奥运经济”更促进了中国安防行业发展，越来越广泛影响我们的工作和生活。安防的企业需要更多更大更好的平台展现自己的风采，我们相信，通过以“百度搜索”为核心的互联网舞台，安防品牌将充分展现新的自信和光彩。防盗报警的产品也随着客户需求的不断发展，由过去单一的商业防盗报警设备扩展到民用防盗报警设备，目前市场上主要产品有：无线防盗报警器，家用防盗报警器，汽车防盗报警器，防盗报警器材，家庭防盗报警器门窗防盗报警器，红外防盗报警器，红外线防盗报警器，防盗报警器电子报警防盗锁，防盗报警锁，摩托车报警锁，电动车报警锁，报警器，报警锁,防盗报警锁，车类报警锁，家用商用报警器，家用商用智能防盗报警锁，卷闸门智能，家用商用无线智能报警器，商铺报警锁，数码防盗锁，电话报警器，卓美防盗报警器材厂家用防盗报警器材,GSM防盗报警器,商用防盗报警器材，电话报警器，声光报警器，可燃气体报警器气体报警器，煤气报警器，红外线报警器，红外报警器，门磁，红外对射，红外探测器，烟雾报警器安防行业发展迅速且已初具规模，其中，安防设备市场45％，安防工程市场55％，小企业占90％以上，例如：沈阳安防企业超过300家，代理居多！纵观国内现有安防企业，普遍品牌意识缺乏，国内安防市场存在地区、行业垄断，区域市场发展不平衡，条块分割现象严重现象，无序竞争、竞相压价，造成市场混乱；发展快，但企业整体规模较小，准入门槛不高。1.2该行业的服务内容1、商用防盗报警系统的设计与安装。主要针对服务对象是银行、金银珠宝店、大型商业中心等营业场所。商用防盗报警系统中包含实时监控系统、现场报警系统、报警连接系统等。2、民用防盗报警设备的销售。主要针对高档住宅小区、别墅、私家车。产品涉及家庭防盗报警器、电子报警防盗锁、车类报警锁等。3、针对特殊行业客户需求专业设计、开发防盗报警设备，例如无线防盗报警器、智能防盗报警器等。4、对于已安装产品的定期检查与维修，以确保产品的正常使用。1.3该行业的显著特点以及盈利模式显著特点：该行业发展迅速，产品更新速度快，主要依托于技术的创新与变革。但是纵观目前的国内安防设备销售企业，上游生产商不直接面向终端销售，而是面向各地区广招代理。而代理商普遍规模较小，面对的终端客户一般分为两大类，一种是以金融机构、大型商业中心等为主的商用防盗报警设备客户；另一种则是市场范围较广的民用安防客户。由于产品功能特殊化，而且防盗报警行业十分注重后期的售后服务，产品利润较高。防盗报警行业在2005年被评为中国最具投资的行业和全国十大暴利行业之一。盈利模式：1、上游生产厂家以招代理的形式建立销售渠道，以出厂价格批发给代理销售商，从中赚取一定的利润。同时，为了激励代理商提高销售量，会以销售返点的形式给予奖励。代理商面向终端客户群体，由于防盗报警需求商的购买目的是为了产品的使用价值，而且为了保证后期性能正常运行，购买者非常注重售后服务。因此代理上销售产品所获利润极高。二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布客户特征：使用范围广，个人、企业都可以使用，如个人店铺，小仓库，车库、超市（有的单一小型产品销售不负责安装），企业用于监控人员工作情况，防止失窃，物业公司监控非小区人进出。比较注重售后服务。定期进行检修。企业负责人年龄一般都在28~45岁之...