中国重汽2005年竞争策略方案——54321攻略方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---市场部二00四年十二月中国重汽2005年竞争策略方案——54321攻略方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、2005年国内重卡市场推断二、2005年中国重汽竞争策略三、2005年竞争战术设计一、2005年中国重汽竞争策略类型的选择1、2005年国内重卡市场推断1）宏观环境对重卡市场的阻碍---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2）2005年国内市场总需求预测治超仍将是规范2005年运输市场的要紧工作。但仍然存在时松时紧、区域差异、执法差异化的阻碍。全面实施新法规，从产品公告、落户到车辆使用等环节的治理力度将对重型汽车市场产生重要阻碍。假如各环节的治理力度大，政策不走样，将导致短期公路运力不足并加快旧车更新，重型汽车需求应呈增长状态。反之，将进一步加剧市场混乱，市场需求走低。依照上述分析，可能2005年重卡总需求约33万辆，其中准重卡约20万辆。3）要紧重卡企业2005年目标销量企业2004年销量2005年目标市场重点合计重型车准重型---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---中国重汽444006900069000扩大牵引车优势，全面推进多轴载货车、自卸车、专用车欧曼31500660003000036000雄狮Ⅰ号主攻4×2牵引车市场，促进6×4和多轴载货车川汽164002800028000加强牵引车投入，推进多轴车销量陕汽200003000030000主攻牵引车市场，推进多轴车销量一汽其中奥威12850012600021000105000准重型以多轴载货和自卸市场为主50002000020000主攻牵引车，开发专用车东风11180012500023000102000准重型以多轴载货和自卸市场为主重型车主攻牵引市场北方奔驰53001100011000主攻牵引车，推进载货、自卸、专用车南京重汽025002500二季度投放市场其他800085008500合计366000466000214500251500各家目标销量合计466000辆，远远大于市场总需求的330000辆。2、中国重汽面临的形势和应选择的竞争策略新老竞争对手均将重汽作为竞争目标，在中国重汽的要紧市场区域展开争夺。重型牵引车市场成为各家争夺的重点，中国重汽在牵引车市场的优势和阻碍力面临削弱的危险。中国重汽争夺解放、东风核心网点和市场份额的机会依旧存在，但任务依旧艰巨。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---国内市场竞争进入白热化状态，实施国际化战略向境外寻求增长点大势所趋。在此情况下，中国重汽要实现67000辆的销量，不能仅仅依靠于重卡市场总需求的增长，而要制定并实施一套进攻型的竞争策略。二、2005年中国重汽要紧竞争目标和内容的确定1、要紧竞争目标市场的选择1）解放总部（共11538辆）要紧车型销量所占比例主销量地区趋势---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---CA3308P1K2BT1（6*4240/260PS）370232.1％吉林976辆、河北557辆、辽宁554辆、山东479、内蒙338辆销量大，3月上升较快CA4252P21K2T1A（6*4310PS）10248.9％山东166辆、河南157辆、河北110辆下降CA1400P4K2L11T4A（8*4260PS）10038.7％山西195辆、河南162辆、河北152辆、吉林152辆2月下降3月又回升CA4182P21K2（4*2310PS）8006.9％山东127辆、安徽115辆、河南101辆下降CA4137K2R5（4*2220PS）6555.7％河北360辆，辽宁301辆，山东219辆，黑龙江174辆，安徽163辆快速下降CA1257K2T1（6*4220PS）2262％内蒙100辆、山西81辆3月销量上升迅速CA1153P1K2T1S2(6*4)1401.2％吉林140辆前2个月无销量，3月增长迅速2）解放青岛（共3966辆）要紧车型销量所占比例主销量地区趋势QD5380XXYP1K2L7T4-1(8*4)89922.7％山东261辆、陕西93辆、安徽83辆、上海80辆3月份销量增长迅速CA4163P11K2A82（4*2）77119.4％山东330辆、安徽101辆、河南93辆稳定QD5310XXYP2K1L7T4-1（8*4）1594％山西37辆、陕西27辆3月份增长迅速CA4163P7K2（4*2）1553.9河北42辆、山东36辆、河南24辆3月份增长...