开始123456799SKU(stockkeepunit):仓库最小保存单位(即陈列品项)。DM广告(Direct-mail-advertising):通过邮寄、Email等形式直接发送给潜在客户的广告形式。目前卖场的宣传单页,街头传单等都属于DM广告。POP:(PointofPurchaseAdvertising):泛指终端销售大卖场:大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产品种类齐全,许多大卖场结合了仓储零售形式。大卖场是企业重点保护的客户.商超:商场XX市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店XX市又分仓储XX市,连XX市、便利店等。便利店:零售店的一种类别经营范围多为日用商品,经常面积较小,经营方式以连锁为主,常常24小时营业。扫街:在特定的XX市场内,为达成产品全XX市的目的,为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。常XX市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片,有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货,这种方式的效果是不漏掉一家店,所以称之为“扫街”。促销:促销是运用各种短期性的刺激工具,刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产品或服务。促销属于推广手段中的一种。理货:理货是企业在产品销售终端的店面销售的一种督促和促进行为,方法是通过企业的业务人员定期拜访来达成。在拜访时需要对企业在该销售网点的产品进行销售登记,统计销量及库存的信息,以便及时地进行补货,在理货时需要帮助销售网点保持产品的摆放,陈列及活化,目的是让产品能够顺利地达成销售。路线摆放:在理货操作当中,企业业务人员的拜访需要按一定的路线顺序,以便能XX省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为。导购:导购是企业在销售终端设立的销售人员对自己的产品进行推介,同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产品的一种行为。卖场活化:在产品陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理,这些处理注意的不仅是产品在卖场与宣传工具之间的配合,而更重要的是产品本身的摆放,这能让消费者产生不同的购买心态。XX市场:XX市场相对于企业的产品而言,就是企业的XX市场,XX市场特点是需求比较旺盛。XX市场:XX市场是仅次于XX市XX市场。快速消费品企业的专有名词GMDR总经理直接下属UM业务单位经理(相当于大区域经理)LTDM高级区域拓展经理TDM区域拓展经理TDS区域拓展主任TC区域协调员CR客户代表DCR第三方合约代表ADR客户拓展代表WDR批发拓展代表BM品牌经理MDMXX市场拓展经理CDM渠道拓展经理TMM通路XX市场经理MDEXX市场拓展主任MDRXX市场拓展代表KAM重点客户经理MEMXX市场设备经理DSR非厂方人员的业务人员或一线业务代表！行销用语解析用语英文中文KAKeyAccounts(原:主要客户)大卖场,大型连锁DMDirectMessage宣传单张POPPointofthepurchase(原:据点上的购买)店头广告MITMarketingInpactTeam卖场整合性陈列；堆箱HBRHotel,Bar,Restaurant旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCAPlan,Do,Check,Action计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PSProduct,Price,Place,Promotion行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CSConsumerneeds,Costs,Convienience,Communication行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINIMininum小SWOTStrength,Weakness,Opportunity,Threat(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架/端架PMProductManager产品经理,泛指产品专员P-TPart-time临时工Stick/贴纸Logo/商XX公司名称的图案字USPUniqueSpecialPoint独特点FABFeature,Advantage,Benefit产品特性,利益,功效推销法PODProductOfDifference产品的卖点CVSConvenienceStore便利店SPSalesPromotion促销PET宝特瓶(俗称胶瓶)TPTETRAPAK利乐无菌包(俗称纸包装)Slim/纤细,苗条(包装)AC铝罐(如鲜橙多)TC铁罐包装(如奶茶)Email/电子邮件ADAdvertisement广告NPNewsPaper报纸杂志PRPublicRelation公共关系TVTelevision电视StoreCheckStoreAudit(偏于量的终端调查)终端调查XX市率调查(可见度)FGDFocusGroupDiscuss座谈XX市调一种)Outdoor/户外GRPGrossRatingPoint(媒介用语)毛评点;总收视点3AAvalible,Able,Adsire买得到,买得起,乐得买A&UAttitudeandUsage消费态度和行XX市场调查)TG堆头陈列SKUStockKeepingUnit存货单元Ba...