容声儿童成长冰箱摘要：作为国产冰箱行业的四巨头，科龙集团于2002年推出容声儿童成长冰箱，该产品在短暂的火爆之后逐渐陷入低潮。本文通过查阅和整理相关资料，对其进行系统的STP分析，整理出产品失败的原因，并通过再次的市场细分，为公司提出相应的策略。关键词：市场细分目标市场市场定位4P理论1容声儿童成长冰箱目录一、引言.....................................................................................3二、行业介绍和容声简介.........................................................4行业介绍..................................................................................................................................42003年度冰箱行业分析..................................................................................................4冰箱行业发展趋势...........................................................................................................6容声简介..................................................................................................................................6三、容声儿童冰箱STP分析....................................................7Ⅰ.市场细分（Marketsegmentation）................................................................................7Ⅱ.目标市场选择（Markettargeting）.................................................................................81、评估市场吸引力：....................................................................................................82、评估公司的资源、目标、战略等和市场的契合度...............................................83、选择目标市场...........................................................................................................8Ⅲ.市场定位（Marketpositioning）...................................................................................9Ⅳ.营销4P分析.......................................................................................................................9Ⅴ.容声儿童成长冰箱的营销成效........................................................................................10四、容声儿童成长冰箱滞销原因分析..............................10Ⅰ、市场容量估计过于自信.................................................................................................10Ⅱ、冰箱价格过高.................................................................................................................11Ⅲ、细分变量过于单一.........................................................................................................11Ⅳ、混淆消费者和使用者的概念，营销对象产生偏差.............................................12五、面对困境，容声公司的解决方案...................................12Ⅰ.市场细分（Marketsegmentation）..............................................................................12Ⅱ.目标市场选择（Markettargeting）...............................................................................151.评估各细分市场的吸引力.....................................................................................15（1）、初步估计各个市场...........................................................................................15（2）、基于公司的实力和市场吸引力等等再次进行组合和细分。.......................172.目标市场选择.............................................................................................................19Ⅲ.市场定位（Marketpositioning）.............................