中国工程公司收购国外工程公司的效益、风险和建议赵立明（中冶赛迪公司海外事业部，重庆）[摘要]在中国工程公司实现国际化的道路上，从开始的工程承包、到后来在海外设立分支机构、乃至到近年来直接对国外工程公司进行收购和兼并，充分显示出中国工程公司为了迅速充分地抓住机遇、加速实现全球布局市场目标的战略步骤。本文研究了跨国收购的效益、分析了收购的风险、提出了收购的建议。[关键词]收购；国外工程公司；效益；风险；建议近年来，愈来愈多的中国工程公司（以下简称中国公司），除了通过工程承包等方式，将成熟、先进的技术、设备、和工程实践从中国输往世界其他国家外，为了加速实现目标市场的战略布局、加强在目标市场的竞争优势，还开始采取收购当地工程公司的方法，从而步入了国际化的快速发展阶段。一、收购效益1、提高中国公司应对目标市场业主要求的方案解决能力目前，越来越多的业主要求EPC总承包服务方式、并指定分包若干当地的公司和品牌等。中国公司通过收购当地工程公司，可以加快当地化程度，再结合自身既有技术优势，能够真正全面地响应业主的要求，从而增强了提供工程服务的方案解决能力。2、提升中国公司的品牌知名度，提高目标市场的占有率大多数中国公司在目标市场的品牌知名度还不够高。通过收购当地工程公司，可以较为迅速地提升品牌认知度，并可以直接获得收购对象的品牌和资源，特别是其现有销售渠道、客户网络等，从而提高了中国公司对目标市场的占有率。3、提升中国公司的技术能力，扩展中国公司的业务范围通过收购，还可以获得收购对象的技术人才、研发能力及差异化产品，甚至获得其核心的技术、专利，这有利于提升中国公司的技术能力，也有利于扩展中国公司在目标市场的业务范围。4、提升中国公司的管理水平，培育国际化的专业人才国际化是许多中国公司的战略目标，为实现此目标，就需要具备跨境管理的经验，而收购当地公司就是获取经验的途径之一。通过收购行为，中国公司可以快速获得经营外国公司的实践、从而提高管理能力。与此同时，还能培育出一批管理、技术、营销等领域的国际化专业人才。5、省却独资运行的人财物力，实现与收购对象的双赢相比在目标市场设立独资企业而言，直接收购当地工程公司，就可以立即利用其资质、人力等开展业务，省却了新设企业的手续以及设立后的资质取得时间，能---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---够较快取得成效。而且，对于收购对象自身，通过和中国公司取长补短，也能够进一步提高其自身竞争力，从而赢得了更广阔的发展空间。二、收购风险（一）来自外部的风险1、信息不对称的风险收购双方处于信息不对称的地位，其中收购方承担了较大的风险。只有通过彻底细致的调查，特别是对收购对象在技术、资产、债务、税务、诉讼、以及劳动纠纷等方面的充分调查，才能使信息不对称的风险降到最低程度。此外，收购方还必须观察和考虑竞争对手的举动。竞争对手可能来自目标市场国内，也可能是国际性对手。唯有制定缜密的收购战略，才能确保收购的平稳进行。否则，收购活动会因为竞争对手的干扰而付出高昂成本，甚至以失败告终。2、目标市场的政治法律风险目标市场所在国通常都有相应的政府部门审核外国企业的收购行为，其审核的内容不仅是从经济的角度，而且还会从政治、社会影响等方面综合衡量。由于某些原因，中国公司（特别是国有企业）会被增加审查的力度和时间，这就需要我们尽可能地避免发生收购计划通不过目标市场政府部门批准的情况。同时，有些国家关于跨国收购的法律也十分繁杂，涉及到外国投资法、公司法、劳工法、竞争法、知识产权法、反垄断法、外汇管制法等，以及有关外国企业投资股权比例及投资额的规定等。中国公司也必须熟悉这些法律法规，否则，收购计划很难顺利进行。3、完成审批手续的风险根据我国的境外投资管理法规，中国公司要进行跨国收购，需要向发改委、商务部、外管局等有关部门报方案，待其审批通过，方能完成。一系列特定的审批程序会影响中国公司在收购谈判中的回应时间，而审批结果的不确定性，还将影响中国公司在收购对象眼中的信...