一个企业真实的故事2013年已过去数月，我们可能已经在慢慢地淡忘去年发生的一切。如果让零售业企业的老板去回忆2013年的生意，说的最多的就是生意不好做，受网上的冲击越来越大。对于大多数的零售业生产厂家、区域性商贸公司来说，在这个竞争激励的环境中，一年能有30%的利润增长已是不错的成绩，如果有50%的增长则在同行业中会有人用大拇指来赞赏你！如果说，一家原本8000万规模的企业，在2013年得到了140%的利润增长，你相信吗？你又会如何思考？在此我们把这家企业命名为“140有限公司”。对于140的增长，我们会想到很多种增长原因：1、产品线增多；2、销售人员增加；3、网上生意扩充；4、设分公司或办事处；5、增加新渠道；请问你公司会用上述什么方法？在回答这个问题之前，我们先来了解一下140公司的历史：父母亲在20年前做些小生意，从摆地摊到小卖部，从小卖部到批发部，从批发部到商贸公司，一步步靠着勤奋和努力，在2010年时拥有了8000万销售规模的企业，净利润保持5%左右。8000万已经是60年代人智慧的极点，精力、能力、体力、财力对于一个过半百的人来说，快接近天花板了。25岁的儿子毕业后就开始帮助父母一起打理自己的企业，我们把这位儿子命名为140之子，对于一个年青人来说，每天在这种传统的快消行业中工作是一件多么不容易的事情，这种辛苦、繁琐、压力、痛苦只有自己知道，夹在厂家与客户间的处境也只有他自己才能体会。这种环境下，让这位25岁的年青人提前多了一些白发和苍老。2012年这位140之子在父母公司工作了2年，与其说是工作了2年不如说是坚持了2年，他再也无法坚持下去了，父辈的这种工作模式和他们的吃苦精神不是小辈能一直坚持下去的，这就是两辈间最大的区别，当时摆在140之子面前的有三条路，继续坚持，直到适应为止；放弃这份工作，自己创业或出去打工；改革，用自己的方法去改变企业！父一辈很清楚，如果自己的孩子不接手这个企业，企业也很难持久发展下去，与其看到这个结果，不如放手让孩子按他自己的想法去试试，抱着这种心态，同意了140之子改变企业。140之子是年青人，他注重现代化管理，他首要的事情就是引入更科学的管理软件，放弃使用十年之久的管家婆软件。管家婆也能开单，也能管库存，也能管财务，为什么还要放弃呢？他改革的第一件事情就遭到父辈的质疑，他们无法理解，但又不能阻止，反正也不影响生意，就放手让他去做吧。140之子需要的软件不是一般的开单统计软件，他需要一套真正能帮他管理分析的软件。他的目的是要实现每个部门、每个员工、每辆车都是一个“老板”，让他们为自己工作，而不是为他打工。让每个单元体都有“目标”，要想实现这个目标，必须要通过软件制定每个片区、每个业务员、每个单品、每个门店、每辆车全年能完成多少销售额和毛利，并且这个毛利并不是简单的售价-进价，而是需要扣除一定比例的费用后的毛利，这些数据必须要做到100%的精准与及时，让每个业务员都能看到自己的销售情况和毛利情况，让他们每时每刻了解自己工作的进度。把销售与毛利分解到每个月，并且每个月是如何完成的分解到每个客户、每个单品、每个业务员，即把销售与毛利落到每个终端的点，正所谓大海的组成是每滴海水，销售与毛利的组成是每个门店的每个单品。“做细”是140之子改变的第二步。改变原来车销抄单的方法，提高8小时工作的“产能”，原来业务员是用本子记，依据经验订货，随着心情工作。通过引进友商业务员手机软件，废弃本子，用手机软件订货，不依据经验订货，根据科学计算方法订货，不靠心情工作，根据制度工作。内勤原来需要等业务员回来之后才能统计数据，手动把送货单录入电脑中，录入到电脑中后才能与业务员进行对账，核对车库对不对？上交的钱对不对？发现有差异也很难找出原因，业务员坚持说自己没错，最后还是公司对差异数据进行买单。因为每天的数量都在变化，公司也无法真正找出原因。现在这些现象彻底改变了！通过友商软件S6和A6的合并使用，内勤在车辆未回之前就可以统计到业务员在什么时间段？以什么价格？卖出什么产品？回来交多少钱？车上还有多少货？业务员的工作与内勤的工作变的无比的顺畅，内勤不用录单...