《医药市场营销员》考试试卷班级：姓名：得分：一一一一、、、、1、医药市场营销学：①医药市场营销的主体为个人和医药组织;②医药市场营销的客体是医药产品和价值；③医药市场的核心是交换；④医药市场营销是一个社会管理过程；⑤医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求2、STP营销战略:3、药品：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。4、药品批发价：5、信息：二二二二、、、、填空题填空题填空题填空题：（：（：（：（每空每空每空每空2分分分分，，，，共共共共30分分分分））））1、消费者购买行为是指消费者为了满足需要而购买商品的行为。2、影响者是那些对有直接或间接影响的人。3、产品是能够满足消费者特定需求有形和无形属性的统一体，包含、和。4、企业可考虑选择国外生产方式以进入国际市场，这样做既可降低运输成本，不受关税与贸易配额等因素限制，消除，还可以使产品设计、制造、销售与售后服务更能符合当地消费者的要求。5、产品以间接出口方式进入市场有以下优点：一是进入国际市场快；二是；三是风险小；四是灵活性大。不足之处是：企业不能获得，对海外市场缺乏控制，获得市场信息反馈有限，所获利润也很有限。6、市场定位的目的：；前提：；手段：。7、为有效地实行目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要步骤，既、.和。8、整体产品概念：1，；2，形式产品层；3，附加产品层。三三三三、、、、选择题选择题选择题选择题（（（（每小题每小题每小题每小题1分分分分，，，，共共共共15分分分分））））1、只挑选质量好的产品采购属于（）。A、忠实的采购者B、讲究失效的采购者C、最佳交易采购者D、机会型的采购者２、竞争优势是指一个企业区别于另一个企业的，为顾客创造并能够为顾客乐于接受的（）。A、商品B、服务C、服务+商品D、独家代理3、厂家根据产品销售特点，委托某一家代理商在某一区域市场负责销售这家工厂的商品，这种代理形式称为（）。A、总代理B、分代理C、买断代理D、独家代理4、访问顾客主要包括（）。A、约见顾客、介绍产品、激发购买欲望B、预约、约见顾客、介绍产品、激发购买欲望C、拟定访问计划、明确访问事由、约见顾客、推销接近D、预约、拟订访问计划5、营销人员在与顾客交往过程中，应该考虑（）。A、企业的利益B、顾客的利益C、自身的利益D、企业和顾客利益6、新上市的产品和处于产品导入期的产品，宜采用（）。A、多家代理B、独家代理C、佣金代理D、买断代理7、“买一送一”、“买二送二”等促销方式属于（）。A、赠送样品B、折价优待C、集点优待D、包装促销8、产品自售出之日起（）日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理。A、3日B、15日C、7日D、10日9、适用于海运和内河运输的贸易术语是（）。A、CIFB、CIPC、CFRD、FAC10、宗教信仰不仅影响和支配着（）、行为准则和价值观念，同时也是导致政治风险的重要因素之一。A、识别潜在客户B、人们认识事物的方式C、创新采用者D、行为习惯11、依据经济学家罗斯拖的理论，各个国家的经济发展大致可分为以下5个阶段：传统社会阶段、起飞前夕、起飞阶段、（）、大众高度消费时代。A、趋于成熟阶段B、社会需要C、处于认识阶段的消费者D、降落阶段12、医药企业一般认为自己是一个经济组织，医药企业上午管理人员大多数都不太关心（）。A、国际政治、法律B、国家政策、决策C、方针路线、观念D、自然重大事件、议案13、母国法律或限制或鼓励企业产品的出口及涉及投入资本的（）等，对企业的国际市场营销有很大的影响。A、成本花费、动机B、流向、数额C、基本规模、价值D、反馈、效率14、产品价值大小不是由生产者决定，而是由顾客裁决。企业必须从整体产品角度认识产品价值，考虑（）以赢得竞争优势。A、如何减少不利因素B、如何扩大产品销路C、如何增加产品价值D、如何发现潜在购买者15、产品生命周期各阶段的营销策略：导入期：突出一个（）字。A、“短”B、“好”C、“...