论文题目：《马云“大淘宝”战略》姓名：李良琨学号：40803125---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---班级：物流3班指导老师：汪敢甫马云的大淘宝战略【摘要】由于2008年经济危机的到来，阿里巴巴集团整体业务受到不小影响；国家在规范网购市场方面出台的一系列章程制度，明确提出网店卖家的实名制工商税务等问题接踵而来；国内垂直B2C市场的分化，涌现出一批竞争对手蚕食淘宝现有的网购市场。因此，在内忧外患的大环境下，大淘宝应时而生。大淘宝战略是将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域。关键词：大淘宝战略；阿里集团；B2C引言近几年经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，国内B2B也受到相当大的影响，加之淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追。在内忧外患的大环境下，大淘宝战略应运而生。1.大淘宝的产生背景1.1内忧淘宝现有B2C蛋糕被分食，京东、卓越、当当网等奋起直追，特别是京东，由于其自身B2C模式的发展以及物流配套的优势，在09年的增长速度非常快。而同样的，国内一批优秀的后起B2C企业，如凡客，红孩子，1号店，更灵活的经营方式与迎合时尚的产品供应链，人气急剧攀升。更为可怕的是，这些所谓的“垂直B2C”平台，现在有着明显的扩张趋势，比如：京东不再是只卖电器，而当当、卓越也不再只是卖书，凡客诚品也在探索其他产品平台的扩展。1.2外患经济危机对于B2B外贸业务的影响有致命性的打击，同时由于中国目前经济产业链分布的不合理性，很多加工企业也受到牵连，自然而然的，国内B2B也受到相当大的影响。从08---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---年下半年开始，业绩大不如从前。但是更多的因素来自于阿里巴巴的盲目成长，对市场培育和规范的缺失，危机一来自然无从应对。3.战略的提出在面对这种内忧外患的情况下，淘宝想要继续生存，就必须提出相应的解决之道。马云凭借其一向敏锐的市场嗅觉，过人的反映速度化解了这一场即将降临的危机。“大淘宝”战略也在这个时候适时而出。2.“大淘宝”战略2.1“大淘宝”战略2.1.1什么是“大淘宝”战略大淘宝战略是将淘宝网从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程，帮助商家以低成本、高效率进入电子商务领域；帮助传统企业转型，中小企业可以借助淘宝提供的整体解决方案搭建电子商务平台。2.1.2“大淘宝”战略的组成为了从组织上确保大淘宝战略的成功执行，阿里巴巴集团宣布，成立大淘宝战略执行委员会。大淘宝战略组成公司包括淘宝网、支付宝、阿里云计算、中国雅虎以及各公司之下属公司及相关部门。阿里巴巴集团方面表示，执行委员会的成立是阿里巴巴集团组织建设上的一次创新尝试,这种既虚又实的合作方式更是一种管理文化上的挑战。“2.1.3“大淘宝”战略的计划大淘宝战略的第一步是打通淘宝与阿里巴巴平台，形成B2C商业链条；第二步即是去年发布的淘宝合作伙伴计划，召集各方电子商务外包供应商为淘宝卖家、中小企业提供个性化产品和个性化服务。图1：“大淘宝”战略规划阶段2.2“大淘宝”战略—人肉营销阿里巴巴集团旗下亚洲最大的网络零售商圈淘宝网正式发布一项全新的网络营销模式—按成交付费的“淘客推广”。通过“淘客推广”平台，任何网民都可以帮助淘宝网商销售商品、并从中赚取佣金。“淘客推广”是今年9月淘宝网合并阿里妈妈并启动大淘宝战略以来，官方推出的首个结合二者优势的新业务。将商品放在淘宝网店，把推广工作交给成千上万的“人肉营销大军”，已经成为当前网络零售商家的一种高效选择。图2：“人肉营销”模式---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.3提供大量就业机会图3：淘宝创造就业岗位分布情况阿里集团集团一直坚持“开放,协同,繁荣”的原则,从新的大淘宝战略的组成公司来看，大淘宝战略将更好为消费者服务，大淘宝战略将打通“制造——批发——零售——服务”，让所有的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都...