大红鹰集团面临的环境及如何提高竞争优势一、企业三个发展阶段及面临环境1、起飞——大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段时间：1994-2000市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯割据逐渐形成；本省市场高档卷烟需求巨大经营业绩：快速增长（2000年，9万大箱，46、46、31）竞争力：产品力、销售力、广告拉动力积累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名）突出特征：80%的销售业绩于本省市场2、养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段时间：2001-2004市场特征：地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WTO开放市场的矛盾尖锐化；60万以上烟草企业苦苦挣扎；烟草生产企业残酷竞争经营业绩：有形经济指标增长放缓；无形积累迅速增加竞争力：品牌力（企业核心竞争能力大大加强）积累：大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向全国性知名品牌发展）突出特征：大红鹰卷烟品牌家族成型3、翱翔——大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段时间：2004-2007市场特征：经济全球化已成必然，要适应经济全球化发展的崭新格局，不断地并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展，已经成为当今世界烟草企业的发展方向。在此种形势下，大红鹰品牌强势扩张；无形带动有形，大红鹰兼并扩张；进军国际市场，成为真正具有国际化视野和形象的中国烟草强势品牌。二、提高竞争优势的手段1、提高核心竞争能力二十一世纪是一个激烈竞争的年代，科技必将成为烟草行业竞争的焦点。尤其是随着知识经济的发展，科技已经成为第一生产力，科学技术已成为推进人类社会进步的主要力量当今世界烟草业竞争的焦点就是科学技术，这是烟草业得以发展和壮大的根本之所在。也就是说，谁在当今世界激烈变革的形势下，紧紧地抓住了科学技术，谁就在国际化竞争中占据了主动，抢得了先机。世界上跨国烟草公司之所以能在竞争中立于不败之地，主要得益于其拥有强大的技术优势。在技术优势的层面看，烟草业竞争的焦点是生物技术，尤其是转基因技术的成功研究与开发成果，已经进入烟草应用的多方面领域。这表明了，未来世界烟草产业竞争的焦点主要是生物技术，尤其是基因工程，产品朝着更有利于人类健康的方向发展。生物技术向人类展示了烟草业发展的巨大潜力，烟草必将从有害，到微害，从微害到无害，直至朝着有利于人类健康方向发展，创造着烟草业革命性的未来。（1）组建技术中心（科研室）（2）充实技术力量（3）加强基础研究与课题研究（4）联合科研（5）新产品开发程序：从市场来到市场去2、品牌规划品牌经营是一个系统工程，需要长期“堆土”积累。品牌坚决反对类似“出了问题，然后搞一次促销活动”等“头痛医头、脚痛医脚”的品牌经营思想和做法。大红鹰要成为具有国际视野、具有优良成长品质的中国烟草强势品牌，就必须高度重视大红鹰的品牌管理的经营思想（1）品牌至上要求企业根据品牌建设的需要，进行管理流程再造和资源的优化配置；要求企业员工不光具有质量意识、成本意识，更重要的是具有品牌意识。（2）由纺锤型组织结构向哑铃型组织结构转化现在很多国有企业，组织结构的一个基本特征是：两少一多，即科研人员少、营销人员少、生产辅助人员多，类似于纺锤型组织结构；品牌管理要求企业向两多一少的哑铃型组织结构发展，即科研人员多、营销人员多、生产辅助人员少。（3）由传统生产型企业向现代营销型企业演进现在很多国企（特别是烟草企业）仍然停留在传统生产型企业的观念上，组织效率低，部门职能交叉严重。现代市场营销观念要求企业的一切营销活动都要以消费者为导向，以市场为基础，这就更加要求企业各部门进行专业化的职能分工，以便促进各职能部门更好的沟通与协作。（4）建立品牌管理的“大脑”——营销策划与品牌管理营销系统需要更发达的“大脑”——迅速建立营销策划与品牌管理等职能——设立市场部市场，尤其是省外市场需要反应迅速、触觉灵敏的“大脑”“大脑”要加强品牌管理的整合职能，否则，可能造成很大的资源浪费。（5）根据品牌管理的要求，进行最优资源配置现在很多企业一边谈品牌管理，一边仍是以生产为主线进行资源配置，大红鹰可以优先调整。涉及企业未来核心竞争能力部分，需要配置最优资源，...