全景网『销售与市场』华为VS小米：“得天下者得民心”2014年02月11日10:07：全景财经微博博客微信我有话说(10086人参与)当华为宣布荣耀与喵王不是针对小米时,大家都笑了;当华为宣布京东和华为商城总预约量超过500万时,雷军又哭了。似乎看上去中国并非是一个允许“饥饿游戏”的国度,在这个智能设备严重匮乏的国度,华为的“赈灾式”营销又将手机电商的竞争格局明朗化。价格,仍然是这个民族的痒痒肉,哪怕便宜一元钱。这种向来没有预兆但瞬间井喷式的销售场景,多见于我儿时记忆的计划经济时代:当一块后腿猪肉被扔上肉案板时,我挥动着手中的粮票高喊着“里脊,里脊”,仿佛失散多年的伙伴,倘若没有开化,便也顾不得多少只想用牙撕下一块。这场景,也成为互联网手机的浮世绘,华为荣耀上市发布会一天内销售完250万台,加上随后每周小米手机开仓放货500万台的场景,试想华夏大地,在几天时间就多了手持智能手机的750万黎民,要说这功德,放在历朝历代,给雷总和任总两江巡抚那也决计是服众的。揭竿而起的华为“荣耀”中国的互联网战争向来都是一片迷雾,而中国的手机电商战争则是迷雾中的沼泽。分分钟就拉低至无底线的战局几乎让所有想沉下心来---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---做手机的人瞬间绝望,当小米的缺货把广大屌丝们憋到生活不能自理的时候,华为则在第一时间给屌丝们递上了手纸。是的,说破大天,有选择总比没有选择强,人,不能总靠爱活着,华为500万预售销量中,小米手机培养的粉丝量贡献了大部分殷切祝福。在这一刻,任正非的春天到了,结束了“冬季之王”雷教主对手机电子商务统治的寡头时代后,我们在雾霾中看到了一丝天空,尽管这块天空没什么名气。没名气,是华为荣耀最大的名气,其负责人终端董事长余承东的名气甚至都要高于这款手机。当华为手机在全球切瓜砍菜般收获丰富的市场份额时,我们还在研究雷布斯穿的牛仔裤是什么牌子。对于云深不知处的华为手机来说,大部分民众对华为的评价更局限在这是一家在与美帝国主义长期进行顽强斗争的网络设备生产商。对于依靠为运营商配套定制业务为主的华为手机来说,我们的印象仅限于移动通信商的“低价大屏智能手机”促销信息上。在其他人一掷千金,勒紧裤腰带请明星投广告的时候,华为默默看了一眼,转身就跳进了寻常百姓家。华为,已经习惯了不被关注的流通,而这种习惯于被忽视,也成为其独特的品牌基因,轻松地转化为500万的销售量,如王小波所说的“沉默的大多数一样”,浮出海面呼一口气又潜了下去,如同伺机喂食般的互联网手机厂商们,则在深夜中注视着这片海。不甘籍籍无名的英雄---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---无名,其实也是一个英雄给自己取得的名字,尽管没有人甘于做无名英雄。华为荣耀如巨鲸般跃出水面,决计不是为了只是展示一下自己优雅的身形,对国内市场的洞察与对各个渠道的安抚工作完成后,荣耀品牌的独立更像是华为的壮士断腕之意气,毅然决然从庞大的华为系中分离出来,逐步淡化华为代加工身影,阶段性的断掉营养,尝试互联网品牌的独立运作,进入互联网销售领域,是华为坚定迈出的战略。荣耀一名,也不仅仅是一个手机的品牌,更代表了华为长期沉默的心结,与小米天生就示弱的个性截然不同,这一骑绝尘下天山自报名号绝尘子的架势,已然说明了其诸侯翻身做霸王的告天下诏:我连美国人的发型都敢设计,更何况是汝辈这些洗剪吹?揭竿是简单的,起义是艰难的;抢劫是容易的,建都是艰难的;反王是敢喊的,皇帝才是提心吊胆的。在华为这个国产凌凌柒喊出“打土豪分小米”的时候,着实给其他做手机的穷哥们一丝希望,仿佛不需弯弓大雕也能往下掉,但事实是大家都高估了荣耀大哥的皇帝梦。根据GFK中国的手机市场调查报告,智能手机加速向低线市场渗透,四线及以下城市同比增长114%,真正躺着都能把钱挣了的行业出现了。作为依靠定制设备起家的华为,比做房地产老板还稀罕自己的钱,荣耀品牌的独立与以小米为直接竞争对手的定位遵循了想干事先赚钱的华为法则,秉承着“短时间内不盈利就代表你祖孙八辈都不适合干手机”的耐心,而这也才是小米手机“躺枪”的最重要原因。从最成熟的市场复制,从最有需求的...