楼盘项目让利降价的实操方式一、楼盘降价的方式【明降】（大幅下调价格，且释放方式直截了当，但容易引起前期客户纠纷）1、单（总）价直降——某项目总价/单价直降***万2、单（总）价起价——某项目总价/单价***元起3、首付起价——某项目首付**元起4、折扣降价——某项目***折起【暗降】（大幅下调价格，但在格释放时一般加上噱头或限制条件，减少前期客户抗性）1、整体让利——某某公司成立业主专享基金之名义，整体让利1000万2、限时降价后期涨价——**元起价，只限***天（***套），****天/套后每平劲涨**元3、首付分期/整体分期——0首付/一成首付，首付最低***元4、无息购房——开发商全面补贴贷款新增利息5、买房免月供——客户购房，开发商垫付若干时间的月供，变相降价6、抽取折扣——实际上大量都是优惠较大折扣，但客户抽取得来（加之业务员语言煽动），更觉幸运。其他客户眼红争取才能得来，减少讨价还价的空间7、工程抵款房/团购房，线下释放8、先涨后降——表价上涨几个百分点，再做整体优惠把价格打下来，显得优惠力度很大；如某某项目钜惠5万9、精装改毛坯——降低房价，以精装改毛坯为噱头【优惠包装降价】（下调价格，但表价不变或小幅上调，通过释放优惠将实际成交价格打下去）1、大礼包噱头——某某购房大礼包/或购房基金/装修基金/婚房基金等，实际可抵房款2、电商噱头——某项目联合电商闪购活动，限时限量限价3、三人购买，即成团购噱头——实际上是降价，但先逼客户找客户，实在找不到托词为业务员帮客户组团购，降价4、开盘认筹噱头——认筹/开盘钜惠交1千抵10万；开盘认筹前**名可享受**万优惠日进斗金，认筹开始直到开盘前每天累计优惠**元【变相降价】（以赠送等之名，变相降价）1、赠送噱头——赠厨房/赠装修/赠车位/赠电视/赠油卡…………2、送租房基金——针对期房，补贴购房至交房期的租金3、买房送面积——赠送面积或花园、空中露台、公共平台使用权、无产权储藏室等4、一步到位，有车有房——买房送汽车或者送车位若干年使用权5、送使用权——针对长期开发的小区，后期期房购买业主，即可享受前期现房的一年居住（实际联系前期业主，代租一年）6、买房送装修----可能是装修基金，可能是真的加价一点后送装修等【确保信心】1、无条件保价回购——例如为期3年，承诺保原价+N年同期固定存款利息回购2、旧房折价抵新房价——旧房折算价格，冲抵新房总房款3、买房换就业——买房后，提供就业单位并给予若干年就业扶持金4、买房换资金——买房后，提供担保方换取等价资金支持5、买房补差价——买房后，N年内如有降价，承诺补差价6、买房包租——买房后，开发商承诺N年内承租，付款时直接减免房价7、买房承担税费【针对特定群体的降价】（限制房源、限制购买客群，特定范围内降价）1、团购噱头——如某企业员工购买即可获得某折扣某项目团购月，几人成团即享几几折（实际1个人成交也可享受该折扣）2、房源噱头——内部员工福利房合作方顶账房**元（一般暗放）二、降价过程中的注意事项1、一定要有噱头：没有包装的降价，只能让客户感觉滞销。给予合理的降价由头，是规避这个风险的根本，例如周年庆/几盘联动/幼儿园或商业开业/尾盘清盘等2、价格调整：不论是否有包装噱头，建议一定加上限制条件，如限制房源、限制时间等3、释放方式：除非尾盘或非常时期，否则不建议线上大规模明放降价信息；可通过派单、短信、团购会等线下渠道释放在释放过程中，尽量避免业主知晓4、案场执行：制定降价活动的统一说辞，业务员、大后台及甲方、物业等所有案场人员必须统一说辞，并严格执行；针对业主询问降价事宜，制定针对性电、访说辞，案场所有人员统一执行如果现场出现业主群诉闹事情况，制定针对新客户的接待措施及相应说辞，比如如果小范围要求退房，可以引客户进VIP室处理，如果其他客户关注，就说是客户购房后夫妻意见不一，吵架来了；如果是大范围群诉，就要保护人员和资料的安全，同时避开这个时间约客户上门，可能的话，走出去做DS上门拜访销售。5、现场包装：如果在降价过程中使用了其他噱头进行包装，那么，一定要进行案场包装展示，如活动展板...