SOHO中国经营策略SOHO中国经营策略：潘石屹谈经商2004年中国将呈现什么面貌？中国是否又处于另一个十字路口？阻碍中国前行的最重要的障碍是什么？我们该如何向世界表明，中国提供的机遇远远大于挑战？作为中国领先的商业媒体，《经济观察报》的观察家年会，将邀请中国最顶尖的商业、学术领袖与高级政府官员，共同探讨2004年中国的经济走向，并作出某种或许过分大胆的预测。搜狐财经频道全程报道此次盛会。主持人：这两天经济观察报的观察家年会到了尾声阶段，关于地产的讨论进行得如火如荼，各位也听了很多演讲。今天下午进入中国地产界三个非常热门的话题。当前的中国地产界，外界的观察家习惯分为三派，京派地产如何如何，粤派地产、海派地产如何如何，这三派代表了中国当前地产发展的三个主要的潮流。今天下午的三个论坛分成三个时段，第一个时段，主要探讨京派地产的营销，由SOHO中国的团队主讲。第二个时段由来自上海的地产商讲解2003年上海地产发展的情况和未来的前景分析。最后一个时段，由来自香港和广州的发展商讲解一下他们在北上发展、扩张过程中的心得和思路。今天下午这个论坛希望尽量多一些互动，希望各位主讲的团队遵守时间，每个团队一个小时，多进行一些互动。首先，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---介绍一下第一个主讲的团队，这是大家非常熟悉的SOHO中国，京派的风格是什么呢？媒介、地产界有很多观点，但是大家不约而同回想起一个人，就是潘石屹，也回想起一个项目，就是现代城，潘先生虽然不是北京人，但成为北京地产界的一个旗帜，他把SOHO的概念和现代的概念连接在一起，而且营造了一个文化，造就了一种时尚，带动了很多跟风者，SOHO中国为什么能够走到现在？营销理念是怎样的？今天就请潘先生和他主要的团队讲一下。下面热烈欢迎SOHO中国有限公司董事长潘石屹先生，SOHO中国有限公司常务副总裁闫岩女士、SOHO中国有限公司销售总监卫青山先生，SOHO中国有限公司销售总监温峰女士。潘石屹：谢谢大家。铃声一响，就想起了上课，对面有一个论坛，叫“中国年轻企业领袖论坛”，我估计下午这边没有人听了，没想到来了这么多人，非常感谢在座的每一位给我们捧场。我们这个团队旁边坐的是闫岩，是常务副总是大管家，这边是卫青山，是销售总监，这边是温峰，今天还是销售副总监，到2004年1月1日也提成销售总监。这是我们的一个团队，向大家介绍一下。我先说几句，我的同事会进行补充，大量的时间是互动。为了把互动进行得更好一些，我们带了我们的作品集，一个是SOHO现代城，请全世界最好的建筑摄影师做了一个作品集，这边是长城脚下的公社，这是威尼斯获奖的一个作品集，只要提问题的人就会送一本。SOHO，从我们来说我们感觉到很满意，我们发展速度很快，平均每一年的增长速度都超过40％，前年的增长更大，数字说出来有点惊人。到去---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---年为止，增长放慢了，去年销售了27个亿，建外SOHO销售了24.1个亿，我们感觉到是全中国的销售冠军。今年建外80％的房子的销售已经结束了，今年到现在销售了33个亿，到年末可能还可以完成几千万。所以对我们的增长还是比较满意的，为什么会取得这样一个增长呢？做生意不要想得太复杂，越复杂，很难做得好。这个市场缺什么就建什么，什么东西做得差，对商人来说就是一个机会，商人就是解决问题的，创造价值、发现价值的。哪个行业差，哪个领域差，对商人来说就是机会，中国有一个很典型的例子，20年前，人们吃得很不好，大家吃饱了，没有多少肉，没有多少鸡蛋吃，要过好日子就要有肉、有鸡蛋，这就需要猪、需要鸡，所以有一个刘永好，他们家生产猪食，他们生产成了中国的首富，我跟他是好朋友，聊过几天，他的现金流非常好，赚的钱绝大部分都是在生产猪食、鸡食上赚的钱，中国人很快过了这个阶段，已经吃饱了，肚子里有了油水了，吃肉不愁，于是开始流行减肥，不能吃的肉和油太多，我跟刘永好开玩笑，你的广告是吃一斤长一斤，这个广告再也不能打了，尤其女孩子听了，这跟减肥的时尚差得太远了。做生意，刘...