企业间竞合关系研究综述及其前景展望摘要：合作与竞争是…对孑盾的力量，因而需要在其Z间进行权衡。只冇当相互冲突的力量处于某种平衡状态时，往往才是获収双赢或者多赢的最佳途径。尤其在转型经济中，在外界环境的不确定性很大的情况下，竞合就是一种保障机制。木文尝试结合以往的研究，从竞合定义、竞合类型、竞合动因、竞合动态性及价值创造、竞合影响因索等五个方面进行系统冋顾，进而指出该领域的重要性及其研究价值。本文强调在现代竞争环境下，基于竞合的战略选择对企业的生存和可持续发展具有重要意义和影响。关键词：竞合；合作；竞争；双赢；权衡中图分类号：F270AResearchRetrospectofInter-firmsCoopetitiveRelationshipsZhangZhei,JiaMing?,MaXiaotingi(1.ManagementSchool,Xi'anJiaotongUniversity,Xi*an710049;2.ManagementSchool,NorthwesternPolytechnicalUniversity,Xi'an710072)Abstract:cooperationandcompetitionareadyadiccontradictstrengths,thereforeitisimportanttomakeatradeoffbetweenthem・Onlywhencontradictivestrengthsareinabalance-state,itisalwaystheoptimalapproachtoachieve"Win-Win"or"Multi-Win".Especiallyundertheconditionoftransactionaleconomics,whenthereexistshigherenvironmentuncertainty,coopetitioncanbetakenasakindofsecuritymechanism.Thispaperattemptstocombinewiththeextantresearches,andmakeasystemicretrospectfromcoopetitiondefinition,coopetitontypes,coopetitioncauses,coopetitiondynamicsandvaluecreation,cooperationfactorsthesefiveaspects.Furthermore,weemphasizetheimportantandresearchvalueofcoopetition.ThispaperpointsoutthatunderthecompetitiveenvironmentinChinatoday,coopetitionstrategyisfullofimportantsignificanceandpotentialinfluencebothforsurvivalandsustainabledevelopmentofenterprises・Keywords:Coopetition;Cooperation;Competition;Both-Win;Tradeoff0引言竞争和合作就像是八卦中“太极''图上的阴阳两级，看似互相才盾，实则相互融合，缺一不可。竞争是为了为自己增加资木，提供企业内部的自身谈判力，寻求更好的合作伙伴；而合作则是为了将“饼"做大，通过向竞争者学习来增强其自身实力，从而更好地竞争。合作和竞争表面上看似是企业在同一时间追逐的两个相异目标，但企业常常要面对“两者选一"或者“双向获益''的决策。而“竞合”强调的是在同一时间同时达到两个相异的目标，即竞争与合作。Polle和VandeVen在1989年就提出了解决孑盾的方法之一•就是接受策峪，即尝试平衡矛盾的力量而非解决⑴。Das&Teng(2000)12,就基于矛盾的辩证法思想构建了一个内部张力的分析框架，提出了企业联盟中存在的三对张力，且强调指出在这些张力中,最凸显的就是合作与竞争(Das&Teng,1997)⑶。因此，“竞合”开拓了关于企业增长方式的一种新的视角，它利用和联合了两种相异的战略。如果JE确地加以管理，就可能会从这两种相异的战略中获取协同收益或互补收益。尤其在转型经济中，在外界环境的不确定性很大的情况下，竞合就是一种保障机制。在中国这样动态变化的环境中成功的企业，JE在以不同的方式进行不同范围内的竞争与合作。考虑到中国商业环境的复杂性，同时平衡看似孑盾的因索和需求正变得越来越重要——即从“两者选一”向看似不可能的“两者兼顾”进行转换。1竞合的定义"竞合”顾名思义表示竞争与合作，于19世纪80年代RaymondNoorda,Novell(美国Novell公司，以开发网络产品著称)的创始人肖次提出，即竞合是企业彼此同时参与到合作行为和竞争行为的一种现象(Lou,200钿;Lado,Boyd,&Hanlon,1997|5]),h越来越受到理论界和实务界的关注。在20III「纪90年代中期，耶鲁大学管理学院的Bmry.J.Nalebuff和哈佛商学院AdamBrandenburger次将竟争(Compemion)和合作(Cooperation)的英文单词进行合并，创造性地提出了竞合(Coopetition)一词。爭实上，竞争者Z间最有利的、也是最复杂的关系是竞合关系，即两个竞争者相互间既竞争乂合作(MariaBengtssonRSimmons171)。随后,Brandenburger&Nalebuff,(1996)则...