中国鞋业还有多少利润可挖!【嘉宾介绍】王建平,哈杉鞋业老总，儒商风范。一手创建哈杉鞋业。使企业实现了由“手工制作到自动化流水线生产”由“产品以内销为主拓展为出口外销为主”，由“年销售额100万元到超亿元”的三大历史性跨越！【精彩观点】中国鞋业的发展、中国鞋在全球的影响力。工厂如何和渠道商、经销商打交道，如何进驻大卖场。如何利用国际资源，尤其是更廉价的第三世界的劳动力。如何有效开拓国际市场。客户群如何定位。并针对敏感问题，如火烧温州鞋，以及有效利用国际法反倾销……主持人说：今天下午15：30，阿里巴巴主播胡雪莺对话哈杉鞋业老总王建平。撞击思维火花！主持人说：1.哈杉鞋业由王建平独资创办于1991年7月。当时，只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。至今，哈杉---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---鞋业的成长经历了两个阶段：做鞋和卖鞋，正在进入第三个阶段——研鞋。主持人说：2.1991-1997年是做鞋阶段，哈杉的主要职能是皮鞋制造和加工，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，当然更没有研发资源和力量。主持人说：3.1998年，公司做出了两大战略决策，使哈杉鞋业进入到第二阶段(1998-2004年)：以销售带动制造；放弃国内市场，专攻国际市场。主持人说：4.(l)在尼日利亚首期投资200万美元，成立“哈杉(尼日利亚)大西洋实业有限公司”，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第一次在尼日利亚投资建厂；主持人说：(2)收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司90%的股份。该公司成立于1958年，坐落在米兰娜维安娜被称为“世界鞋都”的产鞋工业区，主要加工生产WILSON、POLO、VERSACE、TRUSSAR、DONNAKARAN等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。主持人说：(3)与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校ARS在温州合作创办哈杉？威尔逊鞋类研发中心，首期投资---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---220万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和ARS学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。主持人说：(4)收购台湾立将贸易公司。该公司具有30多年的国际市场销售经验，在日本、西欧和美国都有很好的销售网络。主持人说：5.哈杉鞋业的跨国经营案例，对中国企业主要有以下两点启示：(1)无论采取何种方式，在此之前均有一个长短不一的准备时期。(2)针对不同的价值链环节，采取不同的跨国经营方式。主持人说：王建平介绍：哈杉鞋业老总，儒商风范。一手创建哈杉鞋业。使企业实现了由“手工制作到自动化流水线生产”由“产品以内销为主拓展为出口外销为主”，由“年销售额100万元到超亿元”的三大历史性跨越!主持人说：我是主持人胡雪莺。今天下午15：30，胡雪莺和你不见不散！！主持人说：大家可以把页面下方的滚屏选项的“勾勾”去掉，就可以拖动页面，翻看以前的内容了！主持人说：大家如有疑问，请即刻提出，等下现场交流。主持人说：先请王总打的招呼？王建平说：各位网友大家好，我是哈杉鞋业的王建平。主持人说：你们公司是温州闯出来的一匹黑马，并有独到的经营方式，能介绍一下你们哈杉鞋业吗？---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---王建平说：我们哈杉鞋业从1991年到现在已经走过四、五个年头了，应该说差不多十五了，它是一个年轻的企业，也是一个健康的企业，它跟我们国内外成千成万的企业一样，它会说错话、做错事，就像一个正常的人一样，它是一个充满活力的企业。主持人说：我们知道它的发展历程经历两个地方，从做鞋到卖，然后再研鞋，这也代表了温州鞋业发展历程，能介绍一下吗？王建平说：开始是1991－1997年末给人家做OEM，当然也有做品牌，主要目标是在中国国内。主持人说：那时候的市场是在国内？王建平说：对。1997年下半年、1998年上半年我们替人家做一些出口OEM贴牌，也做了尝试，结果由于1998年有一个东南亚金融危机，可以说对进出口贸易蒙上厚厚的阴影，对企业而言危机也是机会的出现，哈杉当时是在1998年的6、7月份，我们做出了决定，决定到国际市场上去，...