.参考资料.....驾校策划书一、市场调查与分析（一）现况与趋势现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，每年也有近20万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。（二）市场背景1、目前驾校市场区域：省市自1996年以来，市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！2、市场特点①驾校多：市有32家驾校，已属驾校高密度地区。②季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。③地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。3、市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到.....参考资料.60万之间。4、市场潜量1）经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。莲都区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于市仅有的32家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。（三）竞争者状况1、市场规模市的驾校基本都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右2、市场价格①报名费：749元②培训费：2300元(注：包学出2400)+IC卡15元③考试费：273元④体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。3、主要竞争者状况在莲都区，主要竞争对手有汽校和大地驾校。汽校：该校有着30多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。大地驾校：占地面积20余亩，地处市城关关下村，其广告宣传突出，配有接送专车。此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。（四）竞争对手的营销分析1、宣传方式大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可....以在网上报名。2、招生途径分析我们曾通过问卷做过一次驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：朋友介绍市场推广媒体广告网络其他65％——80％5％——12％14％——19％1％——4％12%——15%.参考资料.二、鸿运驾校自身分析（一）自身市场状况1、知名度由于广告宣传乏术，鸿运驾校的知名度不是很高，学员对鸿运驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。2、市场占有率市场占有率大约为15%左右，在地域鸿运驾校和汽校，公安汽校，大地汽校呈多足鼎立之势。3、学员状况我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据1）年龄状况最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。.....参考资料.（二）宏观环境状况市鸿运机动车驾驶员培训拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。鸿运驾校始建于2000年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。鸿运驾校本着“团结进取，求...