校园营销-三大运营商“暴力”校园营销

校园营销-三大运营商“暴力”校园营销日前,工业和信息化部发出《关于通报2016年校园电信业务市场典型违规案例的函》,列举了三大运营商二十四个省市(区)分公司在校园电信业务市场违规的典型案例。再次将三大运营商“暴力”校园营销推到风口浪尖上。三大运营商校园营销现状大学新生被称之为提升KPI的“神器”,三大运营商对争夺大学新生高度重视。8月末~9月初,三大运营商赤身肉搏、全面开战,上演全武行的场面时有发生。校园营销然而,运营商的校园营销,看似花样百出,但摆脱不了传统的“三板斧”,“暴力”校园营销,甚至是“破坏性”校园营销。1.校园营销“三板斧”运营商的大学新生校园营销,看似花样百出,组织各种促销活动,但摆脱不了校园摆摊、接待营销、扫楼营销“三板斧”。摆摊营销、赠送礼品,从营销效果看,已逐步被抛弃;接待营销让运营商抢了学校的工作,让学校反感;扫楼营销无异于人海战术,而且有扰民的嫌疑,导致运营商美誉度受损。2.低价恶性竞争由于竞争激烈,三大运营商谁都不愿在校园营销中失去消费者,在校园营销中打出低价策略,存话费送话费,在网每月送话费,存话费送手机,存话费送自行车,打多少送多少等优惠政策层出不穷。三大运营商已形成恶性循环,甚至打出诋毁竞争对手广告语等行为。3.搞定官方“走后门”与校方签订排它性协议,推进校园WIFI,大学新生使用校园网或者流量而不得不使用该运营商的手机号码进行登陆,或者直接绑定校园一卡通,对接图书馆、食堂等校内管理系统。这样不利于挽留和维系用户,容易引起大学生群体的反感。搞定官方后,靠垄断达到目的的营销方式,最终不仅被诟病也难免被颠覆。4.暴力、违规和过度营销在市场日渐饱和的背景下,三大运营商为了业绩会更加重视校园市场这块大蛋糕,使出浑身解数,各显神通。不幸的是,各地不断有校园电信“暴力营销”的消息传出。校园营销掌上大学的统计数据显示:全国手机用户数为亿,大学生用户约占%。校园市场在通信行业中占据相当的市场地位,且利润可观。因此,运营商校园营销才会出现暴力、违规或过度营销。

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