早晚会真相大白于天下不认错的代价何其昂贵(2013-04-0102:09:54)转载▼标签：股票两个月于王总浓香罢了分类：案例学习和评：早晚会真相大白于天下，不认错的代价何其昂贵！——白酒案例五粮液集团董事长王国春：茅台零售价降到500多，我们五粮液降到400多希望当前白酒产业能对市场有正确的应对(2013-03-3117:32:48)转载▼平安一生@醉传播@五粮液集团董事长王国春："我昨天和季克良在一起，我说你们茅台是龙头，要带头降价，零售价降到500多，我们五粮液降到400多，就差不多了。我们要酿老百姓喝得起的酒，你好我好大家好时企业是壮大不起来的，只有危机中才能诞生行业龙头。希望当前白酒产业能对市场有正确的应对。＂季老总一笑|转发(17)|评论(7)今天12:00来自iPhone客户端五粮液经销商与茅台自消费者对于白酒行业的思考(2013-03-3122:03:32)转载▼白云之乡一位网友问我，对于高端白酒的看法。下面转载的是在雪球里，一位五粮液经销商参加成都糖酒会后，对于白酒行业的思考。还有一位茅台爱好者的思考。可以看出，这位经销商现在的想法与前两个月时，已经有了很大的改变。其中，王国春讲到，“你好我好大家好时企业是壮大不起来的，只有危机中才能诞生行业龙头，希望当前白酒产业能对市场有正确的应对。我昨天和季克良在一起，我说你们茅台是龙头，要带头降价，零售价降到500多，我们五粮液降到400多，就差不多了，要酿老百姓喝得起的酒。”茅台爱好者的观察，如果资产不到1个亿，是很难承受以茅台日常款待朋友的。所以按现在的价位，中产顶起茅台消费是不现实的。----------------------------------cq风筝:xueqiu/3558500669成都糖酒会后，对于白酒行业的思考这次糖酒会最大的收获，在于五粮液新品发布会上盛初柴总的演讲和几个啤酒行业人士的交流。王国春：你好我好大家好时企业是壮大不起来的，只有危机中才能诞生行业龙头，希望当前白酒产业能对市场有正确的应对。我昨天和季克良在一起，我说你们茅台是龙头，要带头降价，零售价降到500多，我们五粮液降到400多，就差不多了，要酿老百姓喝得起的酒。盛初：白酒行业正在从政商市场转向大众市场，从泡沫市场转向正常理性市场，从依赖公款市场转向依赖中产阶级消费市场。过去中国白酒基本格局300元以上有全国型品牌，100-300元是地方龙头品牌没有全国品牌，100元以下是地方区域品牌，未来100-300价格带可能出现全国性品牌。以前不看好一线白酒去做这个价格带的全国性品牌，但未来不一定。名酒厂会在100-300元价格带上重新发力，地方白酒的压力会上升，市场费用上升。2013年9月后新的价格区间在9月份后会是高端白酒是指700元以上，次高端白酒300-700元，原来定义是500-1000元，行业价格会整体出现大幅下降，100-300元是市场稳定但高竞争最激烈的市场。一，高端白酒这次糖酒会最直观的感受，如果套用喝酒四步曲，2009年是轻声细语，2010年是欢歌笑语，2011年是豪言壮语，2012年是不言不语，今年基本上就是喝醉直接趴下，对于明天的未知和迷茫写在了大多数经销商的脸上。记得2011年糖酒会，经销商最引以自豪的是，你看我仓库里有多少货，我又搞到多少批条酒，今年大家都在晒谁家的仓库最干净，为什么短短两年间，会出现如此冰火两重天的境况，当2011年底，飞天的终端价（2500），一批价（1950）时，很多人是一飞冲天的亢奋，媒体叫嚣着12年飞天终端看3000-5000，可我们看到的是泡沫，小可印象最深的是，体制内一哥们给我抱怨，飞天再这么涨上去，真消费不起了，一顿饭喝几瓶酒，酒钱都上W，这饭还怎么吃，大款都比不了的公款，面对飞天的价格都显露出囊中羞涩，这种价格下的需求又谈何说起。这几年，白酒渠道的暴利，吸引了无数有关系有资源（团购）的资本进入渠道，直接导致了渠道生态平衡的失调，宏观经济的疲软和18大后三公消费的政治高压，直接打爆了终端的供需平衡（塑化剂根本就不是个事儿，你去问十个喝白酒的人，有几个在乎塑化剂），小可看来这是好事，出来混迟早都要还，早还总比晚还强，硬着陆更有利于新次序的建立。对于高端白酒，一直是这个观点，产能决定了未来很长一段时间都是稀缺的（对于庞大的白酒消费量），只...