刘方远HTC的转型之痛比预期要长。由于高端市场受到iPhone和三星的联手夹击，转而“收缩战线”的HTC在营收和利润方面下滑明显。HTC今年第三季度财报显示，其当季营收约为24亿美元，税后净利润为1.33亿美元。而去年同期，HTC的收入和利润分别为45.4亿美元和2.47亿美元。不过，HTC依然没有放弃夺回高端市场的期望。本月初，HTC在北京发布了其针对2013年市场的高端机型，分别是采用微软WindowsPhone系统的8X，以及5寸大屏的安卓手机Butterfly。“从‘机海’转到‘精品’，这一过程需要的时间比我们预期的长，成本也比想象中要高。”HTC中国区总裁任伟光接受本报记者采访时坦言，但HTC依然会坚持这样的策略，集中有限的资源全力做几款产品。相比于全球市场的下滑，HTC今年在中国的表现有所提升。尤其是其只针对中国发布的新渴望系列，成为今年运营商市场的亮点之一。据易观国际的统计显示，今年三季度HTC在中国智能机市场的份额为5.8%，而一年前仅为2.8%。任伟光认为，“HTC在中国市场由于包袱比较轻，所以转型的成效更快。”他预计，全球市场“还需要更多的时间才能看到新战略的回报。”中国市场成效据任伟光估算，现在中国行货水货的比例是倒过来了，以行货为主HTC手机2007年在欧美起步，2010年才正式以自有品牌进入中国大陆。不过，由于产品定价及“水货问题”，之前HTC行货手机在国内的出货量一直在低点徘徊。“差不多一年前我们宣布‘精品战略’开始转型，中国区也做了相应的调整，包括组织架构，渠道的切换。”任伟光告诉记者，甚至过去的营销手法也全都要改变。据记者了解，2010年7月HTC刚进中国市场时，由于产品线比较广，在渠道方面主要采取“省包”路线。当时在全球HTC由于占据Android的先发优势，通过快速的机海战术还处在上升势头中。“去年底调整之后，我们就是主要以运营商为主了。”任伟光告诉记者，这包括中移动终端公司，联通华盛、中电信天翼公司，以及跟运营商合作的几个国代商。“过去用了一年多的省包就没有再用了，因为没有那么多产品了。”同时HTC中国相应的组织架构也发生了变化。比如原先管理省包的部门都取消，人员也减少。“组织架构更加简单，能更多地加强运营商渠道。”任伟光说。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---另外，在市场推广方面，HTC也开始改变策略。“过去产品多，每个产品上来，多多少少都要做一些投入。”任伟光表示，这样东打一下西打一下的结果就是增加成本，销量却没有明显提升。而在过去的一年时间里，HTC主要就推了两个系列的机型：一个是one系列，其中有onex这样的高端旗舰机；另一个就是和运营商合作的新渴望系列，定价仅为1999元。后者对HTC打击水货市场也起到了巨大的作用。据记者了解，即便是在HTC全球销量最巅峰的时期，其在中国智能机市场的份额仅为2%左右。因为大量消费者都是购买水货HTC手机。行货产品推出慢，定价过高是水货盛行的主要原因。虽然无法统计具体的数据，但据任伟光估算，现在中国行货水货的比例是倒过来了，以行货为主。“像新渴望这样中国专属的产品，对限制水货非常管用。”任伟光说，因为它本来就只有中国市场有。另外一点原因就是，HTC在中国区的产品上市时间以及定价方面都基本做到了全球同步。不过，目前HTC在中国市场依然有其困扰。据手机业内人士分析，捆绑运营商虽然给HTC带来了大量的出货，但主要是定价1999的新渴望系列。“运营商在高端市场还是会重点推苹果和三星，这是HTC最想突破的。”继续中间路线采取精品策略的弊端在于，一旦产品没有押中或者遇到不可预知的变故，就损失惨重这和功能机时代的行业玩法非常不同。“在以前，同样的价位，功能差不多的手机，你可以做出四五款来。有翻盖、滑盖、直板等外形适应不同的人群。”任伟光说，现在智能机的外观设计突破比较难，“所以在同一个价位段如果有太多产品，消费者也会无所适从。”当然，采取精品策略的弊端在于，一旦产品没有押中或者遇到不可预知的变故，就损失惨重。之前HTC旗舰机ONEX在美国市场被禁售就是一个例证。由于之前与苹果的专利纠纷，HTC被美国国际贸易委员会裁定侵权。“我们第一...