从事过温泉管理的人都知道，温泉旅游的季节性非常强。不同的地区温泉经营的淡旺季也不一样，一般南方的温泉淡季为盛夏时节，中原与北方的温泉淡季有盛夏和隆冬。淡季，是温泉企业必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。用河北某温泉业主的话说就是只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡季销售的误区误区一：营销队伍的松懈在温泉行业，很多营销人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这句话乍一听有点道理，但实际上却从侧面反映了营销人员的松懈思想。营销人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。上边疏于管理，下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由营销队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面：进入温泉旺季需要一定时间打广告预热，淡季拜访频率下降造成营销人员和客户之间的生疏，同时也会给竞争品牌以可乘之机。对营销人员销量要求的下降造成温泉消费某些渠道或旅行社的真空，客户会因此对产品产生“陌生感”，需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或旅行社的固定消费群体也许会因此改变消费习惯。营销人员长期的懒散会形成一种习惯，在温泉旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，营销人员也是一样。误区二：无限制的价格促销进入淡季，很多温泉企业迫于客流量小压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！试想，一个消费者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜爱的果汁由原来的每瓶3元降到2.5元，她会兴冲冲地买一瓶来喝。第二天逛超市，见到该果汁价格降到每瓶2元，她会有点犹豫地买一瓶来喝。到第三天如果见到该果汁降到1.5元一瓶，也许这个消费者在很长时间内都不会选择该果汁来饮用。她会想，也许明天会更便宜;或者想，是不是这批货质量有问题。清远某温泉2002年在广州市场的客---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---流占有量可谓风光无限，成为中青年为主体的消费者的首选。继成功推出广东最具亲情温泉包装以后，该温泉又在2003年非典年下半年在广州市场推出系列亲情温泉套餐，上市后市场反应一般。过了半个月后该套餐价降20%一张，市场开始有所反应。一个月后套票零售价降到30%一张，某些旅行社的门市部已经出现游客抢购现象，门市部频频向温泉催票。半个月后，奇怪的是市场并没有出现预想中的疯狂抢票现象。这就是无限制的价格促销对旅游者造成的伤害。旅游经济学认为，无限制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的，大量的产品积压在中间环节消化不了，间接形成对旺季的影响。温泉销售也是这样，游客对温泉企业的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了游客的信心。去年重庆某温泉的“鱼疗”以其“皮肤净化师”的新概念推向市场，取得了成功，可是其“皮肤净化师”却并不是新鲜的东西，早几年，海南本地的一些温泉就有相同的产品推出过。2007年该温泉推出了“鱼疗”和“彩色鱼疗”系列，以“皮肤净化师”作为推广概念推出，推出初期取得了不错的销售业绩，占据了重庆温泉一定的市场份额。当年的秋冬交替之际，因为季节原因客流量急剧下滑，温泉采取打折和搭赠的方式进行促销，但成效不大，不久就停止了打折和搭赠。就在搭赠促销刚刚结束不久，该温泉突然推出免费泡鱼疗，活动一开始，整个市场震动了，在搭赠活动中签了协议的旅行社客户纷纷要求退款及赔偿损失，没签协议的旅行社客户在如此大力度的价格促销面前也犹豫不决！这样的促销结果可想而知！进入2008年年中，鱼疗产品几乎淡出了温泉市场。误区三：过度压缩费用似乎是不成文的规定，所有的温泉企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本也是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力，使淡季更淡！过度地压缩费用往往意味着各类公...