中国铁通江苏分公司市场推广与发展案2002/3目录前言铁通SWOT分析铁通上市宣传策略铁通上市宣传计划---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---铁通上市宣传活动结束语前言我们来了，因为我们准备好了！我们是您的新选择！在电信业反垄断的浪潮席卷中国大地的今天，在联通逐步撼动电信老大哥地位的同时。中国铁通作为一个最新成立的电信营运商，将以“给您新的选择，真诚为您服务”的经营理念，树立“新铁通、新电信、新服务”的品牌形象。中国的老百姓有福了，我们的加入将使公众享受到更优质、更优惠、更周到的通讯服务。去年，中国加入了WTO，中国电信又进行了南北拆分，无疑未来的市场竞争会更加激烈，但同时也以为着更大的机遇，铁通深知自己身上的担子有多重。二十一世纪，这是一个崭新的世纪，同时也是一个信息化、网络化的世纪！我们相信：通过不懈的努力，铁通必将能够成功完成国家赋予的历史使命！---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---铁通SWOT分析一、铁通与电信、联通综合分析优势劣势电信1、中国最大的综合电信运营商，2、服3、务全面；4、城市固定电话占绝对优势；5、移动电话、IP电话用户群占优势；1、服2、务质量有待提高；3、收费问题投诉率较高；4、农村固定电话发展缓慢；联通1、移动电话价格比电信优惠10%；2、CDMA网络成为新的增长点；1、通讯资源匮乏，2、依附性较强；3、单一的无线网络；4、通讯质量还需提高；铁通1、固定电话网络覆盖中小城市及边远地区；2、通话资费比电信低10%-15%；3、网络新、业务新1、品牌知名度低；2、公众信任感尚未建立；从上表可以看出，铁通作为中国电讯运营商的后起之秀，它的优势在于先进的通讯网络、技术设备，较低的使用费用。但是，作为一个新上市的品牌，要让公众去接受还要有个过程，铁通必须解决品牌的知名度和美誉度，从而使公众了解铁通、信任铁通，最终成为铁通的忠实用户。铁通公司2001年4月10日成立，在经过长达一年的准备之后，铁通在各方面都有了一定的基础，有一部分单位成为了铁通的用户。2002年4月，铁通在全面推向市场之际，在宣传上必然要有一个长远的规划，做到循序渐进、有的放矢，树立一个全新的电信运营商的良好形象。铁通核心优势结构图：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（图一）铁通的核心优势：电信新技术的采用------------铁通的赢利基础◆铁通新技术特点：铁通采用了中国乃至世界著名通信公司的先进设备，并且建成了京、沪、穗容量高达400G的高速宽带传输网及长途互通网，覆盖了中国东部和中部最发达的地区和城市，它将为铁通公司提供大量的带宽资源和新的网络智能功能。◆新技术带来新业务：互联网专线接入、信息服务业务国内公众会议电视网络网络资源出租、代维业务智能小区、综合布线业务◆新技术服务目标人群：（图二）国内最先进的计费系统---------铁通的宣传重点◆计费系统的独特优势：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---A、能够提供市话详细话单计费B、能够通话按秒计费C、能够按天结帐◆计费系统宣传主题：“三个特征、两个能力、一个综合”，即以提供“个性化、社会化、信息化”服务为重要特征；具有“满足未来业务发展需要”、“满足实时处理”的能力；●提供一个综合性的业务处理平台；◆计费系统宣传策略：（图三）电信资费优惠政策-----------铁通的先天优势◆资费优势说明：安装费价格的比较：电信为308元，铁通为270元，优惠12%；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---电话月租费的比较：电信为26.5元,铁通为23元,优惠10%；市话费用的比较：铁通比电信优惠10%；长话费用的比较：铁通比电信优惠15%；◆资费优势宣传策略：（图四）铁通宣传阶梯图：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（图五）铁通上市宣传策略我们将铁通的上市宣传策略分三步走，即：第一步：铁通“开拓阶段”的市场宣传，将铁通这个品牌成功地推向市场；第二步：铁通“...