1999年3月JOURNALOFQINGDAOUNIVERSITYMar.1999Ξ山东服装业调整优化产品结构的定量分析李天恒(青岛大学,青岛266071)摘要采用波士顿矩阵分析了造成山东服装产品疲软的根本原因,使用层次分析法优化了产品结构,运用灰色系统预测了产品结构优化后的山东服装产品的附加值将提高40%的经济效益,对山东今后的服装业发展提出了建议。关键词服装;产品结构;调整优化;附加值中国图书资料分类法分类号F42作者简介李天恒,副编审,工学硕士。在从事学报编辑工作同时,进行经济理论、纺织与服装等方向研究。装需求更大。经济的发展,收入的提高使人民有能力进行服装消费。更何况全国最大的六个服装市场就有两个在山东境内。山东还是全国重要的纺织基地。从事纺织服装的从业人员近70万,劳动力充足。山东省拥有丰富的服装所需要的原料。其中原棉、生丝、羊绒分别占全国总量的25%,33%和7.1%。山东省有较强的服装面料生产能力,其中化纤、棉纺、毛纺、布机设备(系统内)分别占全国同类行业的4.67%、14.08%、7.3%和38%。但是,近年来,山东制衣业经济效益下滑,90%以上的企业产品积压严重,以致形成停产或半停产市场经济与服装制衣业服装业属于分散性行业。在市场经济中,服装供给与需求是与市场选择联系在一起的。我国的制衣行业,一方面要满足人们日益增长的消费需求,另一方面又要不断地为国家经济发展创造效益。当产品结构与目标市场相一致时,买、卖双方达成交易,生产企业也进入了良性循环。需求量大的服装,享有较高的价格,对消费者,对国家都有利。目前山东地区不少服装企业产品积压几年,企业效益较差。其原因在于产品没有被市场接纳,供给与消费需求产生脱节,产品背离了目标市场需求,形成了大幅度降价也难以卖出的局面。摆脱这种局面的办法还在于从市场找出路。重新进行市场细分,寻找目标市场,找准自己的位置和服务对象,向市场提供适销对路的产品结构以适应市场的消费需求。1矩阵(portfolioMatrices)显示(图1),现有产品结构不适应市场需求,主要产品全部位于“问题”和1狗”区域,没有一个产品属于“明星”和“金奶牛”区域。这样的产品结构必然表现出市场疲软,经济效益差的问题。其中,时装,衬衫和童装处于“问题产品”区域,它们市场竞争力弱但又位于高吸引力区域,而毛巾浴衣和西装处于低增长又没有市场竞争力的“瘦狗”区域。特别是浴衣类,由于结构简单,生产可现行的产品结构不适应市场需求山东省制衣业有其自身的资源优势和市场优势。首先,山东全省人口有8000多万,居全国人口第二位,使制衣业拥有巨大的潜在市场。特别是占全省人口80%的鲁西、鲁西南、鲁北等广大农村的服2Ξ山东省自然科学基金90G0682项目资助收稿日期:1997208230青岛大学学报第14卷68表1万元固定资产投资产生的产品附加值年份品种199019911992199319941995西装童装时装衬衫0.681.090.760.830.461.130.711.070.381.210.681.000.291.290.650.990.231.380.620.990.181.470.590.98根据山东服装总公司提供材料整理表2产品结构效益(1990～1994年)西装童装时装衬衫万元固定资产附加值固定资产投资平均值(万元)0.4081.220.6840.976图1山东系统内服装五大产品营销地位分析1、2、3、4、5分别代表西装、童装、时装、衬衫、毛巾浴衣从表1发现,目前山东服装产品结构中,投资效益较好的仅有童装和衬衫。但是,山东童装的市场份额多为浙江“一休”牌童装所抢占。从表2还发现,在现行产品结构中,尽管时装类投资最大,但是其经济效益不好,市场不接受它。而且时装类生产难度大,特别是其时效性,适应性要求很高。从市场覆盖面和消费者需求看,时装类仅有衬衫类的∀～∀∑,而且其附加值系数比衬衫类低了近2个百分点。这就需要制衣业根据市场的要求及时调整产品结构,以适应消费需求结构的变化。42102408.615489.45698.36资料来源:山东服装总公司表3全国居民对服装的需求结构(亿件)品种需求量男装女装占总量的比重(%)备注衬衫西装时装童装其他6.291.944.845.575.56-1.361.23---0.583.61--268202323包括裙、卡克衫身高1.6m以下大衣、羽绒服、中山装等总计24.202.594.19100表4-2方案2项目权重名次目标层准则层优化产品结构组成样板工场照国际标准生产CAD与CAM应用面料直供系统推...