ＥＭＬＳ：引发售楼变局﹖在房地产界，有一个不争的事实：一方面大量商品房空置，一方面客户持币买不到中意的房子。这里面固然有经济的、社会的因素，但开发商十年如一日的营销模式无疑是房地产业发展的掣肘。如今，“百家房产联合销售”的洋营销模式ＥＭＬＳ向我们走来……走近房产销售ＥＭＬＳ年近三十的赵先生近来急于买房。一个月时间里，他发动家人跑了１０余个小区，累得筋疲力尽，也没有挑到中意的房子，不是户型不合适，就是价格太高，要不就是位置不好。想找一些中介机构，又担心它们的信誉不好，徒增不少麻烦。无奈之余就想，要是售房者为老百姓着想，除了到场“实地考察”外，还能提供一种更便捷的售房方式就好了！有需求就会有市场。目前，郑州市的房地产市场上已出现了一种新的售楼方式，那就是联合销售——ＥＭＬＳ。虽说正式的交易还未进行，但已经引起了不少业内人士的关注。在郑州市经三路思达数码大厦记者见到了ＥＭＬＳ的郑州区域运营商——河南木林森房地产资讯有限公司的总经理金星。“ＥＭＬＳ是由美国ＬＡＮＤＩＮＧ公司、北京森川公司和木林森房地产资讯有限公司三方联合在我国推广的。虽然去年才进入郑州市场，但在这之前已经酝酿了好长时间了。”来自北京的金星侃侃而谈。“在全国这么多的大中城市中，之所以率先在中等城市郑州引进这种模式，是因为在此之前，郑州市已经有一家公司在推广类似的业务，现在这家公司已经加入进来，可以说有了一定的市场基础。再则，推广ＥＭＬＳ要求有一定数量的楼盘做支撑，郑州市大大小小的楼盘算下来大约有２００多个，也刚好能满足这个要求。在郑州推广这种模式，可以看做是一个试点，如果能成功，积累一些经验，再往上海、广州、深圳等市场容量大的城市推广就容易些。”这种来自国外的房地产营销模式名字很拗口：其英文全称是ＭｕｌｔｉｐｌｅＬｉｓｔｉｎｇＳｅｒｖｉｃｅ，意思是“多重服务代理”。它是在遵循房地产行业自身运作规范的基础上形成的房源和客源信息统一互通的体系，是二者有效对接的平台。ＭＬＳ对我们来说是新鲜的，但在市场经济较发达的欧美早已成为一种成熟的运作模式。它起源于美国，在１９世纪３０年代美国肯塔基州的一个小镇上，一位房地产经纪人发现，自己代理的房子没能卖出去多少，原因是许多自己的客户需求的是别人的房子。于是，他就和别的经纪人签订协议，双方互相交换多余的客户信息，等成交后再分配佣金。这种服务双方客户、提高工作效益的做法很快得到大家的拥护，越来越多的经纪人加入进来，形成了一个松散的ＭＬＳ联盟。进入信息时代，ＭＬＳ的管理工具和技术手段也得到了空前的发展。有关单位在引进这种模式时，在其前面加了个Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ电子的，成为ＥＭＬＳ以区别于美国本土的ＭＬＳ。ＥＭＬＳ就是中国版的ＭＬＳ，它更突出了充分利用网络技术的特点。ＥＭＬＳ模式：大家的房大家卖ＭＬＳ在国外有一套成熟的运作规程，具有很强的可操作性。引入到国内的ＥＭＬＳ也充分借鉴了这一点。记者注意到，ＥＭＬＳ的广告宣传打出了“百家房产联合销售”的旗号。对此，金星向记者作了说明：房地产和别的商品不同，是一种带有地域性的特殊的商品。一般来说，购房客户在购房之前都要到售楼部看一看，这样，全部的发展商（或代理商）的售楼人员就掌握了全部的客户。如果通过一个纽带把所有的楼盘联合起来，就能掌握全部的客户资源。再通过楼盘间的客户信息交换，最终将使所有联合起来的楼盘都可以找到自己的目标客户，从而实现销售的通畅性和销售量的最大化。我们以赵先生购房为例说一下它的业务流程：赵先生走进郑州市一家小区的售楼部，一番了解后，赵先生发现他想要的房子这儿没有，正准备离开，售楼小姐热情地请他填一份住房需求信息表，内容包括位置、面积、户型、单价、总价、楼层、朝向等具体信息，承诺将很快向他推荐一套合适的房子。售楼小姐把赵先生的需求信息通过网络发到ＥＭＬＳ系统。系统确认后，对信息进行处理，把该信息推荐到其他适合赵先生的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---楼盘上。两天以后，赵先生就...