橙色品牌体系：创造品牌信仰一、定义品牌信仰品牌信仰，是在研究需求的基础上，构建一套完整的消费关系计划。在形成价值压迫感的驱动下，自觉为品牌设立一套规定明确、实施严格的价值体系制约，用与和其它品牌的消费者进行有意区分。消费者自觉并积极地参与品牌活动，组建品牌的消费者联盟，自发地向周围进行范围内的辐射，他们为自己拥有这个品牌而自豪、骄傲。二、范畴品牌信仰1、社会发展趋势的需要一个产品不可能卖给所有的消费者，这是个已知的事实。价值多元化，个性多元化促成了现代部落的形成。“飘一代、M族人”等等带有显性特征的价值观、行为观被统一成为了一种部落门槛。这些人通过不同的方式来捍卫着自己的领土与疆域，并严禁与之不同的“其它人”随便进入。种种迹象直观而又深刻的反应出，价值与个性的多元化延伸出了大众消费向分众时代转移的大趋势。信仰体系，就是要找到或着是创造一个现代部落，从而做长期的、针对性的引导与沟通。2、消费需求变化的需要从物质的匮乏到丰富，从卖方到买方的迈进，供求关系的微妙变化衍生出消费观念的大转变。物质极大满足后的精神真空呈现出膨胀欲。在这里，我们强调情感关系的重要性，并不是说功能性的需求不重要。只是，在消费行为中，情感关系形成了消费的重要因素。试想，一场弥撒如果没有情感的支付，会有那么多的教徒吗？？品牌信仰关注与消费者的情感关系，用情感的力量搭建沟通与共鸣的通路。3、系统整合的需要信息发展到随手就可以仍掉的过剩时代。单一的营销手段或传播技能，不足以让一个品牌保持长期的生命力。不管是人海战术、还是标王的显赫，靠着单一手段发展起来的巨头们，现在风光已不在。手段的新颖与创新，还是无法从根本上弥补习惯上战略缺位的短视行为。品牌信仰体系，是一个系统的工程。从关注消费需求开始，有机的整合一切资源，进行品牌的规划、建设以及重塑，试图与目标消费者建立长期的、稳定的伙伴关系。4、生意管理的需要所谓的品牌忠诚度，有太多的盲目与追风的性质。在买卖关系所构成的生意体系里面，品牌世界更为关注的不是数据而消费者真正的需求与想法。如何与消费者进行关系上的深化，是品牌信仰所要追求的结果。当你不知道向谁输出什么样的产品（服务）的时候，怎么去经营生意呢？？品牌信仰体系始终关注企业与消费行为的联系。对口的消费需求、对头的产品提供、对味的情感芬芳、对位的传播渠道输理，在每个与消费者可能的接触点进行有机的规划与设计，保证生意的管理更加有有计划的、有层次、针对性的的进行推进与延伸，使品牌顺畅地与消费者进行高效对接。5、成本管理的需要漫天飞雪式的广告方式犹如赌博。在没有确定品牌方向的前提下，所有的投入与推广手段都无所谓正确与错误。品牌核心的不确定等于是资源的极大浪费。很多企业今天做一个卖点、明天又做一个卖点；今天围绕一个目标人群、后天又变化成另外一个目标人群；广告做了不少，费用发了很多，销售没有起色，品牌也没有形成滚雪球效应。企业的资源、人力、物力、财力都有限，如何在最短的时间里面，让品牌快速的成长与发展是成本管理的需要。品牌信仰，就是要找到一个相对弱化、相对无竞争的空间（市场与心灵的空间）让企业在容许投入的基础上，形成聚焦效应。6、危机管理的需要危机这个词，在中国已不在新鲜了。危机其实就是一个不可遇知的突发事件，每个企业都不知道在什么时候什么地方遇到危机。SAS事件、感冒药PPA事件、苏丹红事件等。但最为奇怪的是，为什么苏丹红事件没有让KFC倒台；而红茶配方的公布，却让旭日升一年倒台呢？主要的原因还是没有建立强势的消费者信仰体系。当消费者成为你忠实伙伴的时候，强烈的情感纽带就会发挥效应。诽谤或不经意的失误，最终不会成为一夜背叛的理由。他们会以谅解与宽容甚至辩护的心态来呵护自己的喜好，他们会一如既往和你风雨无阻，直到彩虹。三、理解品牌信仰1、价值与生活相遇任何方式或行为都无法强迫消费者去购买一个根本不需要的东西。旧经济以生产为导向，新经济关注消费需求。中国“高科现象”不是很明显的说明了消费需求才是根本吗？自己的孩子谁不爱，沉迷生产，忽略需求，是...