差异化战略下煤炭企业品牌营销策略探究刘璟丽[摘要]伴随着改革开放的深入推进，社会经济得到了繁荣发展。煤炭行业作为我国国民经济的支柱产业，在发展潮流中呈现良好的发展态势。近年来随着新一轮经济结构调整，整体经济增速放缓，许多煤炭企业为了全面提高自身企业的经济效益，开始想方设法开拓市场，其中品牌营销就是开拓市场的重要手段之一。文章从当前煤炭企业在品牌营销方面存在的主要问题出发，结合实践并对差异化战略下煤炭企业的品牌营销做出分析。[关键词]差异化战略；煤炭企业；品牌营销[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.0491前言随着我国经济的不断发展，煤炭行业在国家经济地位中的作用越来越突出，不仅促进了国家经济的增长，而且在优化我国经济结构、增加劳动力就业方面起到了积极的作用。近年来，伴随着经济结构转型，整体经济增速放缓，昔日迅速发展的煤炭企业在当前的市场形势下暴露出很多问题，严重阻碍了企业的可持续健康发展。差异化战略是企业摆脱困境的选择之一。差异化战略就是指企业以追求塑造自身特色、培育竞争优势为目标，以发挥比较优势为前提，以满足独特的可盈利客户为手段和途径，不断打造核心竞争力，使自己处在比其他对手更有利的地位上，从而在激烈的竞争中脱颖而出。在当今煤炭企业总体水平良莠不齐，特别是“煤炭行业黄金十年”的激情退去之后，很多实力不济的煤炭企业面临经营困境，影响了煤炭行业的整体水平，差异化战略可以帮助企业增强竞争力，有助于市场辨别企业的真实水平，通过优胜劣汰，助力优质企业发挥所长，赢得商机。鉴于此，差异化战略对于煤炭企业的发展意义重大。品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使之成为消费者的首选。尽管煤炭这类大宗商品和日常的消费品有所区别，但是品牌营销对于煤炭企业的作用不可小觑。因此如何通过品牌营销推动煤炭企业的深入人心值得探讨。2当前煤炭企业在品牌营销方面存在的主要问题在现阶段，煤炭企业在品牌营销方面存在的主要问题有：营销内容难以满足客户需求，营销方式过于传统老套，营销的整体思路更新缓慢，具体如下。2.1营销内容难以满足用户的需求品牌营销工作的开展不仅能够通过营销效应帮助企业打造良好的企业形象，还能帮助企业在市场建立良好的信誉。然而，现阶段我国绝大多数煤炭企业的品牌营销机构形同虚设，失去了本身该有的功能属性。首先，企业营销的信息内容过于形式化，仅仅是为了完成营销工作而开展，导致很多营销信息失真落后，脱离实际，难以满足市场用户的真正需要。同时，企业在开展品牌营销工作过程中，缺少品牌创新，显得品牌质量低下，这导致了煤炭企业品牌营销难以发挥作用。2.2营销方式过于老套，影响企业的营销力度现阶段，我国有相当一部分煤炭企业对品牌营销工作的认识存在偏差，至今仍在沿用传统的营销方式，缺乏时代观念，营销方式不够创新，单纯地依靠人力资源去实践，对于现代化的品牌营销方式功能不知如何下手。对于全面加强品牌营销的态度模棱两可，既愿意优化管理手段，又害怕会增加额外工作量。对于自身产品的营销没有针对性，缺少细分，对所有的用户都是同样的方法，这样一来，不仅会造成人力资源的浪费，还会严重影响到企业的营销力度，降低品牌营销质量，无法真正发挥品牌营销在企业内部的功能效用，对外更有可能会影响到企业在市场的竞争力。2.3营销的整体思路更新缓慢大部分企业对于自身产品的介绍和推广仍停留在传统的产品质量上，忽视了现代化的生产工艺中可以利用高科技的加工模式来满足大部分用户对于煤炭品质的需求，从而造成了企业品牌营销的力不从心。营销的方式仍停留于传统的印刷册、纸质宣传册等，个别的企业虽然近年来也意识到了互联网的重要性，但是在企业的网站建设上投入甚少，并没有能够充分利用网络的迅速与便捷推广企业和产品。3差异化战略下的品牌营销3.1做好市场调研和品牌定位企业要想成功地把一个品牌推广开来，就必须在正式推入市场之前，提前进入市场...