价格战中数学的几种作用摘要：产品促销中的价格战，是开放性经济模式中不可回避的一个现象，无论是生产者还是消费者，对价格的关注程度都非常高。在这些价格战中，每一个环节都离不开数学的支持。促销活动的准备阶段离不开数学的统计；促销的实施过程离不开数学的计算;促销背后的利润分成体现了数学的智慧。成功促销最终极的秘诀，就是在保证自己利益的基础上，让消费者真正得到实惠，这才是双赢的不二法宝。关键词：价格战；数学；作用；双赢：G63文献标识码：A：1673-9132(2017)01-0219-02DOI：10.16657/jki.issnl673-9132.2017.01.133在当前的市场环境下，销售竞争日趋激烈，如京东、淘宝、天猫等各大网络销售平台的飞速发展，使消费者有更多的渠道和途径获得产品的价格信息。生产厂家和各地的代理商更是绞尽脑汁，利用所有可能利用的机会，如节假日、周年庆、开业庆等，推出各种各样的促销活动。这种促销活动的核心，就是价格大战。在这些价格战中，每一个环节都离不开数学的支持。一、促销活动的准备阶段离不开数学的统计一场成功的促销，离不开促销活动准备阶段的大量统计工作。古语云：“知己知彼，百战不殆。”要想打胜一场价格战就必须在价格战开始之前做好充分的准备工作。而这种准备工作除了备货、选定销售场地、保障运输等硬件工作之外，最重要的是决策者所要做的有关统计的软件工作。（一）全面而精确的内部资源统计为促销提供依据促销的内部资源包括商品的流通量、库存量、销售量以及己发生的销售情况，这些内部资源在促销之前要进行精确的统计。因为促销活动一旦展开，整个促销活动必将对促销前和促销后的市场和销售产生巨大的影响。精明的促销者，会统筹全局，通过大量的统计工作，决定促销产品的类别、数量和价格，以期通过这场促销，达到促销的目的，即要么解决前期销售工作中积存的产品，要么为后期的销售工作铺路搭桥，要么清售即将换代的旧产品，要么宣传推广即将上市的新产品。总之，正是通过大量的统计工作，计f降价促销出让的利润，甚至是亏掉的成本如何通过促销赢回来，潜在市场甚至潜在利润达到持平，或者赚回更多。（二）具体而及时的市场行情统计为促销提供保障促销的准备工作除了统计内部资源，还要对市场行情进行统计。通过统计分析，了解竞争对手，了解可能争取到的市场份额。以这些为基础，才能决定促销让利的价格幅度、产品数量以及产品种类，有针对性地抢占消费者。成功的促销者都对市场了如指掌，有时甚至需要大智大勇。比如，早年海尔集团还在发展和创业阶段，当时面临家电市场的大降价，各种电器商争相降价抢夺市场份额，因为在降价大潮中，消费者的购买力呈畸形膨胀的态势。但张瑞敏一夜没睡，最后靠他的大智大勇，在第二天电器降价的大潮中，海尔电器的价格不但没有降反而上调了20%。但是，可以说这是一次最成功的促销，果然海尔这一品牌不但在国内脱颖而出，而且最后凭借实力成功地打入了欧美市场。（三）详尽而客观的消费人群统计为促销提供辅助消费人群的统计是促销的辅助，一场不考虑消费人群的促销无异于盲人摸象，或自说自话。所以，促销活动开始前，应该对促销产品的消费人群进行统计分类，以便锁定目标顾客，争取促销活动的成功。如果产品的目标促销人群是老年人，那相应的促销政策也应该有相应的调整。或者，本次促销的市场目标是农村市场，那么相应的优惠和赠品就该以满足农村市场的需求为准。还有，就是要考虑竞争对手对目标消费者的争夺，这些都要估算出明确的份额，并制定出相关的对策。二、促销的实施过程离不开数学的计算常见的促销方式有数量折扣、功能折扣、季节折扣、现付折扣、差别定价等，现在各大商场最流行的就是所谓的“买多少送多少”的折扣，还有网上流行的秒拍和抢购。用老百姓的土话说，就是“买的没有卖的精”，因为买家永远不可能知道底价。所以，促销实施过程中的各种形式，都离不开成本利润的计算。（一）薄利多销这种促销方式的终极目标，是谋求总体销售量的迅速提升，运用的手段是降低单个产品的利润。这是一种常见的促销方式，这种方式需要计算出，享受价格优惠后合适的购买数量，要保证实现多销的目的...