企业人员的层级武老师经常问我为啥没有脾气。说实话，不是没有，而是，我的脾气是在别人气愤填膺的时候，无动于衷，然后，一个人开车到高高的山顶上，悠哉的静静，看看星空，上个厕所就好了。说实话，现在这个世界，没有病，都不好意思出门，当然，经常常常会说抑郁症，每个人都会有的。但是，层级越高，脾气越小，因为发脾气只能证明一点，你没有能力控制这个事情。其实，一直推荐大家一本书《三体》，如果从星空的角度来说，我们也许只是尘埃。从马科斯的话来说，我们是真实世界的可能性只能是十亿分之一，我们现实生活中的光速是最高速度，就是一个不合理的常数设置。也就是说，也许，我们就是一个在王者荣耀的生活的人而已，如果真的是这样，那么我们的活法，就是尽力玩好，放开想象力。封锁我们边界的，就是想象力。放开心胸那就好玩了。从营销角度，我觉得，我们可以参考一下，就当这个是一个游戏。一、业务员层级业务员层级，就是建立分销网络，从各个店面的形象上入手，从产品的促销上入手，从价格管理上用力。这个层级难点就是建立有效的链接。这个难点是建立在拒绝之上的。很多的初始业务员脸皮薄，我经常的一句话就是，别在意，因为压根就没有人在乎。除了你自己。我经常讲：势这个是虚的，但是，在我们国家，建立链接的最佳方法是高一级别的人推荐或者自己人的引荐，否则，就是竹篮打水一场空，很忙，但是效果不好。所有营销人员需要的是：进销存报表，工作日志，宣传物品，抹布。二、业务员经理业务经理实际上，是对于区域市场的开发和规划，业务设计，渠道的管控和选择，业务人员的管理。业务经理首先需要设计，需要管理，最后才能去冲杀一线，否则，会出现自己很忙，但是业务员很闲不知道干什么的事情。业务经理重点是锻炼自己的规划能力。建立和他人的有效连接和情感链接，是业务经理的必修课。相对于我们来说，本质就是把产品最大化的卖出去，同时，让这个过程可持续发展。三、大区负责经理大区负责经理面对各个地区的复杂情况，可以按照5W方法做事：Who谁，when什么时候，where，哪里，what做什么，why为什么这么做。大区负责经理是没有怨言的，因为这个世界上：只为成功找方法，不为失败找理由。你的市场地位是由你的战绩说话的。相对于古代，你就是先锋部队，你的部队要跟着你去打仗的，如果你的胆怯，那么底下是没有士兵跟随的。你已经不能有情绪了，你不能说不可以，所有的事情都是：好的，我全力以赴。大区负责经理，解决问题的四个方案：1、准确描述问题是什么？2、科学用数据解释为什么？3、该问题如何解决？4、对策是否值得实施。同时，大区需要数据说话，只有数据是谈判的底线和本钱，大区和公司可以进行要求支持了。同时，要和领导层面获取相应的链接。没有人能够在乎你的喜怒哀乐，因为在下属眼中，你不能退缩，在上级面前，也不能退缩，你只能前进，前进，不顾一切的前进。大区经理最大的特点就是，能够知道自己从哪个方面来获得利润；设立自己片区的结构。组织好自己的队伍。四、销售总监销售总监是将企业和自己融为一体了。就如同阿基勃特一般，在小职员的时候，一直签名都是：一桶四美元，他将自己和公司融为了一体。建立了自己的价值观体系。后来洛克菲勒卸任后，他作为第二届董事长。销售总监设立的是整儿企业的产品规划。管理各个大区业务员，设立相关的产品策略。但是，总监不是大业务员，不是救火队员，而是一个完整的制度实行者。五、负责人任何时间，企业负责人是没有情绪的，不会被所有情绪左右。只有小孩才分对错。企业负责人分的是输赢。企业负责人是这个企业的形象。这个形象是最大的名片。坏事到此为止，好事以此为始。这是企业的灵魂之所在，不管前途是否光明，但是是希望所在。设立企业的灵魂：是谁，从哪里来，到哪里去。哪怕和光同尘，也要心怀天下设立企业的理想：这个虽然缥缈，但是让众人归心。