中国橱柜品牌营销之—如何塑造中小橱柜品牌竞争力？[本期主题要点]：结合实战操作案例和行业案例，对当前国内橱柜品牌建设进行解剖和总结，系统论述品牌定位体系、品牌价值体系、卖点经济、渠道扩张、整合营销传播。如何塑造中小橱柜品牌竞争力？世界著名的品牌营销专家Larry.Light说：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。到目前为止，很多中小橱柜企业主都认为，拥有一套好的形象体系、一句好的广告口号和一套可立竿见影的品牌营销体系，品牌化的路途即可一帆风顺、水到渠成，这是一个理解上的误区。中小厨企存在哪些方面的不足——诊断篇1．规模较小，资金有限，因而无法对品牌大量投入；2．产品单一，无法建立丰富的产品线或者品类优势；3．人员结构简单，往往会一人多职，品牌建设基本上缺少专业人才；4．客户关系和业务维持，基本停留在老板或者经理的私人关系层面；5．由于同等条件的企业数量较多，因而市场竞争异常激烈；6．往往善于模仿，缺少对自己品牌的细心关注，结果没有形成品牌区隔；7．缺少专业的培训，主要是管理培训、产品培训、营销培训和品牌培训。据了解，很多橱柜企业在开店之后都很难实现盈利，虽然人员岗位设置齐全，但销售业绩就是上不去，终端营销（导购）能力较弱。而这对于一个常年处于不稳定发展竞争环境中的企业，就如何做好自我品牌包装成了中小橱业经营者的心头之痛。如何建立中小厨企竞争力——策略篇随着消费需求、消费习惯和消费价值观念的不断升级，品牌的生存和发展不断面临新的挑战，而作为品牌与消费者直接沟通的介质——品牌，在传递服务理念和价值观方面具有形象、直观的需求。厂家对于品牌运作模式的选择，一方面需要社会商业系统的不断专业化、规范化，另外一方面在于厂家发展的战略定位，即是追求大众市场的专业细分。问题点：---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、消费需求点如何有效开发？2、橱柜企业的专长优势如何塑造和包装，品牌定位如何对接目标市场？3、如何集中有限的财力、人力和物力资源进行渠道扩展？4、品牌营销推广如何到位？一、建立明晰的定位塑造品牌专长优势中国橱柜企业始终兼具“国际先进的厨房生活模式和国内民众市场生活习惯合理对接”的攻坚重任，在众多国内橱柜品牌的销售体系中，终端的展示文化成了市场需求的直接原因，但消费者并不清晰品牌所能带给自己的真实需求。漂亮的橱柜、幻化的款式和导购的刻意的引导，不管对于知名品牌，还是对于区域品牌和作坊企业来讲，需求价值变得模糊，中小橱柜品牌在竞争中也只能处于价格销售的低端，而对于品牌需求的那部分消费者来说，这些品牌无明显竞争优势，而品牌消费者却在不断增长，无形中他们强烈需要一种符合“心智”的品牌。中小橱柜品牌陷于竞争生存的困局，要解决品牌定位就必须解决目标消费者定位、品牌形象定位和产品卖点化的问题，即品牌能够带给消费者什么样的印象，产品能够带给消费者的感觉，是否符合消费者的心智等等！1、品牌定位在哪？2008年年初，唐龙策划服务了苏北一家不锈钢橱柜品牌，主要工作是品牌塑造和品牌战略规划。该品牌是苏北地区最专业的不锈钢橱柜企业，以前是做商用不锈钢厨房，针对的客户是酒店、公寓和学校等，而现在开发出了家用厨房，并且致力于打造行业不锈钢第一品牌，但该品牌苦于找不到突破点，无法建立自己的竞争优势。由于品牌在苏北地区已经有一定的知名度，并具备成为苏北、皖南和黄淮地区第一品牌的竞争力，所以首先我们为其建立了泛黄淮地区不锈钢第一品牌的中期目标。过去多年来该品牌开发的不锈钢橱柜都为该区域很多酒店、学校和高档公共场所的供应商，同时经过唐龙详细调研得知，不锈钢材质在同行中具有多种竞争优势，具备专业领域成为第一品牌的竞争实力，根据品牌发展历史和产品特性，品牌的定位塑造为中高端品牌形象，并立志成为行业不锈钢橱柜第一品牌。2、支撑定位的核心价值链在哪，如何满足消费者的心智需求？通过调研得知，我们发现产品七重特点，①、极耐脏；②、易清洁；③、抗菌能力行业第一；④、结实耐用；⑤、不易刮...