如何推开中南海“浪漫风情”卷烟品牌市场的大门2012年4月，中南海（浪漫风情）悄然进入义乌市场，投放目标选择集中在S类、A1-2类别（共计：2600户）中；截至目前，中南海（浪漫风情）在本区域市场进货户数349户、只占目标客户数的13%；销售数量为557条、重复进货的客户数为145户、占目标客户数的6%左右，前期的市场表现不尽人意；加上200元/条的零售指导价也是目前本市场中南海各规格当中最高的，这对中南海（浪漫风情）的前期上市投放扩面带来较大的消费选择压力，加上国内外众多混合型卷烟的挑战和排挤，中南海（浪漫风情）身上的一些特殊性使它在市场上走的步履维艰。作为客户经理来说，针对自身服务市场特点在培育中南海（浪漫风情）品牌时，我们要及时把握客户品牌销售动态和市场的反映，及时对中南海（浪漫风情）品牌培育策略和工作方式进行总结分析和改进调整，推开中南海“浪漫风情”卷烟品牌市场的大门：1、找到新品卷烟的卖点中南海（浪漫风情）采用纯天然薄荷草萃取物和独特的薄荷缓释技术，并辅以能增加口气清新的绿茶天然成分精致加工而成，同时选用北京卷烟厂特有的具有较强祛痰止咳和平喘作用的中草药提取物，有效缓解吸烟引起的呼吸系统不适，中南海（浪漫风情）使薄荷的清凉、烟草的本香与茶香达到了完美的结合，通过“安全、健康、时尚”的“中南海”品牌概念来倡导这种消费观念，我们营销人员要在一定程度上，把中南海“科技创新生活来”的理念诠释深入广大消费者心中。2、要在陈列上下功夫卷烟摆放位置是关键，把中南海（浪漫风情）卷烟摆放在一个醒目的位置，可以第一时间引起消费者的注意，另外还可以写一个“新品推荐”“店长推荐”等等醒目的标签吸引顾客的眼球，从而达到引起消费者购买的欲望。3、重视与消费者的双向沟通借鉴七星、爱喜、骆驼等知名品牌在终端销售市场与消费者的沟通和联系重视程度，要改变中南海墙内开花墙外红的被动局面，毕竟国内消费者对混合---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---型卷烟的接受度也越来越高，中南海应该重视终端沟通和促销活动，积极开展各种评吸、培训推介会、消费者聚会等交流活动，为消费者传递生活理念，形成和消费者的品牌共鸣。3、应用合理的营销战术应用合理和灵活多变的营销战术，开展中南海品牌的渠道推广活动，利用进店助销小规模的促销宣传活动，开展买中南海（浪漫风情）送纪念礼品等活动，有力促进“中南海”（浪漫风情）的销售和扩张。借助各种可能的渠道进行宣传；例如：通过会所、商务等活动支持，贴近年轻、时尚、高素质的消费群，把中南海“安全、健康、时尚”的品牌概念直接有效的融入消费者当中。4、紧密监控掌握市场信息，寻找市场空间。建立市场监测体系，对于市场中出现的各种信息能够及时反馈和处理，如：借助烟草零售终端信息采集平台、了解和掌握本区域市场各大混合型卷烟货源投放政策，时时关注其他同类混合型品牌的库存、市场销售走势等信息，及时调整中南海（浪漫风情）的投放策略，进而使产品能够迅速调控、准确投放、适度满足。有计划、有步骤、有依据的进行“中南海”（浪漫风情）的品牌市场布局，可以很好的保障中南海（浪漫风情）的市场表现力，提升其核心竞争能力。以消费者需求为导向，紧紧围绕消费者利益来进行，相信“中南海”（浪漫风情）一定能造就中式混合型卷烟的典范。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---