2016.4.9日杨总培训记录一、文化1、什么是蠢：就是和自然规律和社会规律去抗衡，想不按照自然规律和社会规律去办事情。这些规律都被老师总结成了一个一个道理，违背老师总结的自然和社会规律，不按照老师的道理去办事情，就是蠢2、市场化工资：2.1公司最后要做到的是全员经营、全员管理，这是真正的社会主义。2.2我们原来的工资都是暗的，这是生产关系问题，是最大的问题。要怎么办呢？要定市场化工资：每一圈定个标杆工资，然后和他比较，增加和标杆的相对评价。市场化的价格在变化，每一个人的相对水平高低也在变，我们对价格的认识也在变化。2.3领导对下属评价的工资，定的少的，下属不允许去问领导。2.4定价定天下，如果觉得自己的市场价格定的低，可以选择离职。但这不是公司和大家要的。3、简单化一定要一样3.1半截项目的盘点，一定要和新项目一样，价格一定是市场价格，每个合和每个合一定都一样。直销项目和经销商项目一定要一样，和车间的合一定要一样。项目经理的工资和车间工人的工资一定要一样，单价一样，只是加起来不一样。3.2所有的业务对用户的报价一定要简单化以后都一样，一定要按照标准做。所有的合同简单化后的单价一定要一样。现在存在的不一样，是针对客户的不一样，付款的不一样，条件的不一样，这个一定要制定作业标准，按照制订的作业标准而不一样，只有这样才能达成业务员像超市售货员一样。3.3今天赚钱，明天能赚到做这个的优势吗？今天做，明天还做，是做事业99%的用户是要最低价，省掉业务，省掉业务费。最终做的是客户需求，做的是客户价值。只要对客户有用的我们就去做。3.4用户最关心的是价格，价格透明公示后，客户也不好意思再讲价。二、培训问题指导1、文金兵培训问题：杨总：王贵芳、文金兵没有按照杨总审批的由组员分配活的标准做，检查不标准，各扣10分，连带田志勇扣10分，不可加回。从今天开始按照标准做1.1问题简单化的第一步一定是发生问题了先检查是作业不标准吗？1.2作业指导书作用：第一提前点检：点检是每一个点都检查达到合格，很笨的按照标准规定的方法去做。1.3诮货认为很笨的按照标准规定的方法去做达到合格的是大笨蛋，不按照国家规定的作业标准做，骗取检查部门的合格才算聪明。1.4老工人工资全都是一样的处罚文金兵、田志勇、王贵芳不标准各10分，相当50元。1.5有标准必须按标准做，标准可以修改、刷新。没有按照标准做王贵芳、文金兵各乐捐100元。1.6按照标准做，即使错误都不该受处罚。1.7通过提出的问题，建立标准后加分。文金兵培训问题：包括产量提升慢，每天只能做到350-400之间的产量，经查看他们组长每天提交的个人工资明细，老工人工资全部是一样的，没有形成多干多得的竞争优势，大家干的多的不多得，干的少的不少得。解决方案：1、每天早晨把当日要完成的工地按照工期紧急情况顺序、件数和平米数列出来，从明天4月8日开始取消大家在一起平分活和平均收入的方式，工人按到厂先后顺序选活，组长做记录。下班后由大组长每天在微信中汇报当日完成情况。汇报时要有工地名称、完成件数、平米数。2、老工人上班先每人按工地先后顺序领取5套，谁先干完谁先领取后面的。先干完的优先领取这个工地好干的，鼓励能干的多干，让大家愿意干快。杨总：蠢货，老师说过，发生问题要从检查不标准开始，这是处理问题的道理和方法。二、新招聘工人稳定不住，大部分干两三天由于不熟练，一天就包几套框，感觉挣不到钱就走了，天天都在进人，但是留住的没几个，现在新工人虽说有八九个人，但预计这里面能稳定下来的就只有五六个，需要再招聘包框工人10人，。解决方案：1、新工人优先，把一部分好包框的给他们干，能提高新工人部分收入。2、新工人第一个月增加20%的计件单价，让新工人在熟悉阶段第一个月有合理收入。杨总：俏货，违背简单化以后都一样，所有价格都应该一样。要什么，给什么？要新工人？要老工人？同环境的一定单价要一样。一定不行，要增加，宁可都一样。依据：新工人第一个月效率前一个礼拜每天只有包六七套，半月之内现在留下的最高能达到15套，也只是老工人的一半多点，增加20%计件单价后，日平均收入能达到80-100元...