一，美容院老板时间安排：1、美容院老板一般早上8:30-10点、下午4-6点这两个时间段不会太忙2、美容院老板一般都是30岁以上的女性，可以叫XX姐，显得亲近些，真诚3、市区客户不搭理咱，就去主攻郊县客户（一）找到负责项目的关键人物1，不断的拜访门店，一见面不和就放弃，人家跑20家店你一家店跑20次。2，介绍完自己后不谈业务，先让店里的美容师对自己产生信任。3，了解到负责人的联系方式，个人的一些情况。4，预约见负责人。5~7天必须见客户一面，前期频率加大。大量拜访，每次带着问题拜访，做有效拜访，带着问题~提分解。下次就带着解决方案去拜访。判断店家的经营状况1，产品排面，收缩产品线，80门店销量由20产品提供2，进店判断生意好坏，灯光是否合适，产品陈列是否科学，品类是否合理（二）见到美容老板后，实施销售的第一步就是关心客户1，关心客户是第一步。了解美容院是否有胃不好的毛病。收集养生小常识，如白色的食品养肺，黑色食品养肾。只聊养生不聊业务，慢慢取得老板的信任。2，送养生产品，1）家乡特产，路过顺手送。2）投其所好说养生话题3，淘宝送养生食品，快递过去。笑是宣肺的因此发笑话，1天3次短信。不然又不认识你，你总是发短信多怪呀。破费200到300就能成功何乐不为。短信维护客户，每周五下午4点30分~5点30分，给客户发周末愉快短信。以养生短信为主。例如:么么你好，辛苦一周，与你分享一个办公室舒缓操……。祝你身体健康！顺祝周末愉快。么么么单位么么奉上。当客户回复谢谢，一定要再回复一次。问候关心短信与产品无关客户不会感到厌烦附：1，春节到了，给客户送福字中国结，要点自己要出现礼品要出现2，店铺无暖气，得知后送暖手宝，晚上给客户发短信，比如天气预报，养生常识3，搞定客户直系亲属，爱人，孩子（三）介绍自己的项目仪器的对比1.opt与其他仪器的对比1）透光率80%2）制冷系统3）色素识别系统2，治疗范围，能够解决什么问题1）色素类2）美白嫩肤类，祛皱3）原理斑是怎么形成，产品对比，祛斑，如何祛斑，热量在斑中积累。效果解决方法，产品，激光怎么去红血丝，血红蛋白吸光加快循环，细胞壁恢复到原来位置。脱光，生长期，退行期，休止期解决问题原理效果对比，历史，时间，同类产品，效果，横向，纵向对比，贴进生活，生活中的实例国产的仪器，2手仪器。非限量版，仪器更新中，一动心可能又要破费了（四）签订协议，达成合作（五）售后客户服务1）攻下客户后多聊一个话题，你是怎么经营门店的能分享开店秘诀吗。记录互相传播，给客户讲200个小故事2）转介绍新客户1，赠送小礼物，夏天到了，你买一盒冰淇淋或一箱草莓，见到客户后只说一句:王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的，搞几次后，开始运用第二招。2，淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，发个短信过去。3，请吃一顿饭，500要不，换送5次礼品，一个月关心客户2次，肯定下单二，电话沟通话术：1.么姐，你好，请问在忙吗？我是么么，做美容仪器的。我姓么，姐姐叫我小么就行。公司引进了新项目，今天打电话给姐姐向姐姐介绍一下，耽搁你2分钟好吗？超声刀，热玛吉，我们的优势是技术和服务，仪器效果非常好，都是有照片记录的。萨瓦迪卡，玛莎国际都和我们在合作的。什么时间方便见个面递份资料，做个双向交流。合不合作没关系的可以交个朋友。比较忙，是上午忙还是下午忙？周一到周五哪天比较忙？周五比较忙，那就是周一到周三比较闲，到时候是直接过去还是打电话呢？有合作，太好了，说明对项目的合作蛮重视的吗？见个面，递个资料，选择一下。2.么姐，在忙吗？最近生意怎么样，有什么需要我帮助的吗？你谁？我是么么的小么呀，之前联系过你，不知道你还有没有印象？看来姐姐最近生意好，的确很忙，我就是上回和姐姐谈仪器项目合作的小人呀，当时你很感兴趣的，想起来了吧。3、去店里市调美容院的情况，比如规模、周边环境、消费群定位、所用竞品、主推项目、美容师工作状态等。收集完这些，提炼出有价值的信息和客户可能没有考虑的方面，做足功课后再给客户打电话：“XX姐，在忙吗？我是XX美业的小A，您可能还有印象，是这样...