大趋势，中国女装品牌谋变大趋势，中国女装品牌谋变德鲁克通过他的细分市场理论告诉我们，没有细分就没有差异化，没有细分就没有品牌，任何大而化之的东西最后都不会成为品牌。在市场上耕耘了二十多年的很多国内女装品牌因为对目标市场、产品、渠道等方面宽泛化的定位，最终必然产生了今天品牌同质化的局面，这已成为目前制约中国女装品牌发展的瓶颈。近容，本刊记者专程走访了“宜色”品牌的操盘人、深圳艾特莱服饰有限公司的CEO吴钢先生，分享他对女装品牌打造、细分市场的思考和“宜色”品牌高起点国际化建设的思考。中国制衣:在通胀背景下，女装消费的需求有着一些怎样的变化？吴钢营销有着几重境界，满足需求、发现需求、创造需求，无论哪种境界的营销，首先研究的就是“需求”O今天的中国随着社会的进步、升级和人们生活水平的迅速提高，“需求”正在发生着重大的变化，那么人们对服装的需求也会随着人们的生活形态的变化而更加复杂起来，服装营销需要满足的消费需求早已从功能需求升级到了精神需求、时尚需求、交际需求……，这些新的需求在不断催生着新的服装细分市场。2010年国内服装市场因棉花、羽绒、原料、运费、人工涨价等综合因素，成衣价格普遍上涨，其中女装价格上扬幅度会大于10〜20%。在高通胀背景下，中产以下的普通消费人群普遍感觉收入增长滞后丁价格增长，中低收入消费者的惜购心理明显，给销售带来了直接的抑制效应，多数品牌的2010年销售压力明显加大。当然，由于市场进化过程的品牌集中现象，和马太效应的规律使然，销售下滑的品牌主耍是20%主导品牌以外的中下游品牌，而20%的领先品牌会表现出销售增长。当我们明白了这些道理后，无论是服装品牌也好，商场渠道也好，主动的运用市场细分策略，清晰自己的定位、细分目标人群，让自己获得市场优势就成为当务之急了。当然，从常人眼里看来已经极大饱和的国内女装市场的如何细分，已经和必然成为道考验国内女装操盘人的难题。中国制衣：应该如何看待中国快速经济增长内需市场扩大，世界品牌---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---对中国市场的抢占给国内品牌带来的压力？吴钢这要从正反两个方而来看。一方面，由于全球经济的疲软和中国综合国力的上升成为世界上经济活跃地区，使得国际消费品品牌纷纷抢滩中国，加大在华拓展步伐，从女装市场我们看到这个趋势特别明显，这对国内竞争力不足的多数品牌来说，是危机。另一方面,由于国内经济的持续高速增长，宏观经济基本面的良好趋势，带来了社会消费需求的持续增长，而这种消费增长对消费升级的刺激带來消费品品牌的爆炸性增长，这是我们的机会。特别值得我们研究的一个现象是，相当多的顶级国际服装品牌,通过大打“中国风”牌，将中国元素和国际流行新时尚结合起来迎合中国消费者，意图依据品牌优势及早地确立在中国市场的领先地位。这说明什么？说明了国际品牌他们对消费人群的研究是花费了很大力气，对比之下，国内服装企业明显在市场研究方面显得非常的业余,或者说根本没有这个意识。我们的服装企业如果在“中国创造”的机会开始来临之际，如果能够认真分析市场变化、消费者需求变化，结合自己企业的优势，通过资源整合、产品整合、品牌升级，将品牌目标人群潜在的需求发掘并予以满足的基础上，结合传播整合、渠道整合、营销整合，必将在竞争激烈的市场上脱颖而出。中国制衣：十一五高速发展带来的生活形态的变化，给服装市场带来了什么样的变化？吴钢：国内市场中高收入消费人群的购买能力提升明显，消费者的服装购买价格承受能力提升明显。从我们得到的一些行业销售数据分析来看，十年前消费女装的商务、公务员人群主要购买价格段是300到2000元左右，而2009年，这个中高消费的主流人群购买兴趣段已经上升到女装600到3000元的水平。从经济学的角度来看，当一个地区的人均GDP超过3000美元时，消费能力会呈现爆炸性增长，而我国，达到或接近这个水平的城市已经有17个。这两个角度得到的数据和规律，意味着高端品牌女装的春天已经到来。随着居民收入的提升，口领和中产阶层逐渐扩大，形成为社会的中坚人群，服装...