包装色彩的营销策略杨莉包装色彩的营销策略包装色彩的营销策略杨莉(湖南商学院,长沙410205)摘要:阐述了包装色彩营销理念,通过对目标市场消费者色彩偏好分析,确定商品色彩形象及营销策略,并制定色彩文化和流行趋势策略,提出了"色彩营销策略"必将成为新一轮的包装营销热点.关键词:包装色彩;营销;策略:F713.55:J524.1文献标识码:A:1001—3563(2007)06—0167—02Discussion.ontheMarketingStrategyofPackagingColor,ⅣG(HunanBusinessCollege,Changsha410205,China)Abstract:Thepackagingcolormarketingideawaselaborated.ThecolorimageandmarketingstrategyofproductWasdetermined,andthecolorcultureandfashiontrendWasestablishedthroughanalysisofcolorpreferenceinconsumeroftargetmarket.ItWasputforwardthat"thecolormarketingstrategy''willbecomeamarketinghotspot.Keywords:packingcolor;marketing;strategy商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目,而色彩又是商品最重要的外部特征,它包括商品的实物色彩,包装色彩和广告宣传色彩.色彩是影响消费者购买商品决策的重要因素之一,因而对商品进行科学的色彩包装可产生巨大的销售力,乃至产生强烈的消费需求.据国际流行色协会调查数据表明:在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给商品带来10%～25%的附加值.不仅商品本身及包装可充分利用色彩来提升价值,色彩还可以成为企业形象识别的核心理念,因此,企业,设计师应了解和把握包装色彩的营销策略.1消费市场调查策略生产市场上需要的产品,才可以使企业有利可图,所以第一步,当然是了解消费者需要什么样的商品.世界上最大的化学公司——杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后,发明了着名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和色彩进行购买决策的;到超市购物的家庭主妇,由于精美包装和色彩的吸引,所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%.可以看出,包装是商品的脸面和衣着,它作为商品的"第一印象进入消费者的眼帘,撞击着消费者购买与否的心理天平j.色彩营销,就是要在了解和分析消费者心理的基础上,做消费者所想,给商品恰当定位,然后给产品,包装,人员的服饰,环境装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩,使商品成为与消费者沟通的桥梁,实现人心一色彩一商品的统一,将商品的思想传达给消费者,使营销省力和高效.因此,色彩是一把打开消费者心灵的钥匙.好的色彩不仅可以向消费者传达商品的信息,而且能吸引消费者的目光.研究表明,人们在挑选商品的时候,存在一个7秒钟定律:面对琳琅满目的商品,人们只要7秒钟,就可以确定对这些商品是否有兴趣.在这短暂而关键的7秒之中,色彩的作用达到了67%,成为决定人们对商品喜好的重要要素.因此,厂商若想使自家的产品深得目标客户群体的认可,需要深入挖掘"颜色之中蕴藏的巨大商机.用户对于色彩及搭配有着什么样的偏好和喜爱?这种偏好和喜爱有过什么样的演变过程?未来又会有什么的变化趋势?因此,商家一方面是调查海内外的色彩情报,流行趋势,杂志街头,店面,生活模式,销售系统色彩,注目色等;另一方面就其它行业,竞争对手的市场进行调查,分析,使外包装的色彩与产品的消费群相搭配.另外,年龄,性别,消费水平等都影响消费者对色彩的认可程度,女人比男人更容易受色彩的影响;家庭收入也影响着消费者的色彩敏感性:低收入阶层有较强的求实,求廉动机,较少关注商品的色彩;而高收入阶层的收稿日期:2007-01-22;修订日期:2007-04-25基金项目:湖南省教育厅立项资助课题(5C551)作者简介:杨莉(1970一),女,长沙人,硕士,湖南商学院副教授,主要从事室内软装饰,色彩设计等的教学与研究.167包装工程PACKAGINGENGINEERINGVo1.28No.62007.06消费注重感性和心理需要满足,更关注商品的色彩,情调和象征意义.《体验经济》一书的作者约瑟夫?派恩二世和詹姆斯?吉尔摩指出,体验本身也是一种商品,只要是让顾客的身心和灵魂都能够快乐的体验,都会有其经济价值.2确定商品色彩形象及营销策略首先明确商品的消费对象和公司产品的战略位置了以后,就要根据所调查和收集到的有关时代潮流,其他相关商品的用途,客户的嗜好等信息,设定商品形象,并运用色彩理论,结合消费者需要...