《营销策划课程设计》课程设计指导书第一部分项目研究背景为准确市场定位，XX项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托XX住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：（1）了解XX地产市场的整体状况及变动趋势；（2）了解XX住宅市场产品设计的发展趋势；（3）了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；（4）掌握XX项目所处地块的基本特征；（5）掌握XX项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；（6）明确XX项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；（7）掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；（8）明确XX项目构建优势的市场机会及企业机会；（9）提出XX项目的市场定位(包括项目定位、目标客户定位等)的若干思路；（10）提出XX项目在后期产品包装设计中的若干思路；（11）提出XX项目营销及推广思路。第二部分市场情况分析一、整体情况分析1、XX住宅市场趋向成熟（1）XX房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献（展开说明略）（2）房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量、（展开说明略）（3）房地产市场日趋成熟（展开说明略）2、市场供应状态分析（1）供应量持续放大(展开说明略)（2）今年投放市场楼盘特点（展开说明略）（3）价格结构合理，保持平稳（展开说明略）3、市场需求状况分析（1）住宅需求分析，XX还有很大需求空间（展开说明略）（2）住宅需求基本特征分析，二居、三居更适合市民需求（展开说明略）4、市场前景预测从宏观经济环境看，今后5~10年以至更长时期，XX经济保持一个较高增长速度是完全有条件和可能的（展开说明略）。二、产品发展设计趋势（展开说明略）三、区位差异分析说明:鉴于本项目地处……，不同的区位会存在相当大的差异性，对XX东、南、西、北四环沿线住宅市场作比较分析。1、西部地区（1）供应量逐年减少（展开说明略）（2）市场需求上升价格将大幅上扬（展开说明略）2、东部地区（1）XXX适合做高档住宅（展开说明略）（2）需求量日益猛增（展开说明略）3、北部地区（1）XX热销的楼盘产品类型，主要为低密度住宅产品，而不是集合住宅（展开说明略）（2）XXX项目居住类物业少，商务类物业多（展开说明略）（3）XXX目前正在蓄势调整（展开说明略）4、南部地区（1）交通优势成为XX项目最大优势（展开说明略）（2）XXX高品质项目的不断推出，加上南城本身的价位优势，交通优势才会更加明显（展开说明略）第三部分区域市场分析一、区域环境简介本文中所指区域包括XX路和XX路X段，北起XX路，南至XX路，东邻XX以及它的延长线，西到XXX的南北延伸线。本项目地处XX，XX因其优越的人工生态景观，随着XX城市规划的确定，确定了“两轴-两带多中心”的城市空间布局，而XX正好是其中的一带，即自然生态带。随着百米绿化带的建成，四环地区的风景越来越优美。虽然是人工景观，但依托西山优美的自然原生态景观，加上四周高校林立、交通便捷，也算是“上风上水”的风水宝地。在此置业的那些有一定经济实力，但还无力在原生态自然景区进行置业的中产阶级或收入较高的知识阶层有很大的诱惑力，不仅可以享受优美环境，而且上下班方便，还可享受优质的教育文化环境。二、区域楼市分析1、XXX区域房产开发五大价格提升因素（1）景观优势，XX楼盘的独事资源（展开说明略）（2）路网成熟，毗邻交通干道成为利好（展开说明略）（3）产品创新，性价比高（展开说明略）（4）XX开发用地减少，楼价渐涨，销售前景看好（展开说明略）（5）“XXXX”催动XX楼市（展开说明略）2、区域房产开发的特点:（1）本区域项目都较为注重文化与品质的营造（展开说明略）（2）本区域项目产品三居室主打（展开说明略）（3）本区域项目供应量保持平稳（展开说明略）（4）本区域客户群素质高（展开说明略）三、周边竞争项目市场调研分析本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而为XX家园制订营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准。（1）通过X个代表性楼盘了解XX市场的总体特征；（2）通过畅销楼...