亚马逊与当当网开辟中国市场的策略比较分析2011年6月6日摘要：网络现已成为人们交流沟通的新工具。在上个卅纪末，网络更是引发了一种全新的商品销售模式一一电子商务，它创造的巨额销售业绩，令许多老牌商人不得不重新审视自己多年积累的经验。B2C是英文Business-to-Consumer的缩写，而其中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，即通常说的商业零售，直接面向消费---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---者销售产品和服务。该种电子商务一般以电子零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。关键词：亚马逊、卓越网、当当网、B2C模式引言：亚马逊实行多元化发展战略，追求大而全。而当当网在国内专注于书刊出版领域，执着于小而精。亚马逊进入中国后收购卓越网、与“新华系”合作，两个巨头是怎么争夺中国市场的呢？正文：互联网以及基于互联网的商业模式在美国起源和兴旺，被人仿效是顺理成章的事，当当就是通过对亚马逊的模仿才取得今天的巨大成功，而2004年8月19日，亚马逊正式宣布收购卓越标志着亚马逊正式进入中国，下而我将就电子商务B2C模式的两个典型代表企业一一亚马逊网和当当网做一个比较分析。壱.亚马逊与当当网整体实力的比较从1995年贝佐斯创办亚马逊至今，亚马逊已经成为网上书店界，乃至电子商务领域的一面旗帜，是世界公认的网上书店的领头羊。国内的当当网上书店从1999年建立，经过一番激烈竞争，最终脱颖而出，成为国内网上书店块响当当的牌子。2002年在传统书店和网上书店的统一排名中，当当是唯一进入前五名的网上书店，它基本能代表中国网上书店B2C模式的发展水平。当当网最大限度地借鉴亚马逊的商业模式和支撑业务发展图书数目等后台要素，同时又结合屮国国内特有的消费、支付、政策法律、信息化、物流配送等实际情况进行创新。虽然当当通过对亚马逊的模仿取得很大的成功，但是由于在中国，无论是信息化程度、电子支付手段和观念，还是物流运输体系的建设都无法与美国、与亚马逊所处的商业环境相比，所以当当与亚马逊还是存在很大的差距。（一）在物流配送方式上亚马逊和当当在物流配送方式上的差距不大，都是组建自己的配送队伍或者选择快递公司。但由于中美物流发展水平的不同导致了当当的平均送货时间要比亚马逊慢。据EC123网上折扣店的调查，中国网民对配送要求的时间，从下单到收到货物，能容忍3天，最长的达到7天，而在美国一般都要求24小时内送达,经常的要求是1个小时就要收到货物。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(弐)在支付手段上亚马逊普遍采用网上结算的方式，当当则较多采取“在线订购，离线交易”这种变相的邮购方式，信用卡消费所占的比例还不是很大。这首先是由于国内的支付系统和安全保障体系不够健全，消费者普遍对网上交易釆取不信任的态度；其次，中国的信用卡普及度不高，刷卡消费还没有成为一种消费习惯，国人更倾向于传统的邮局汇款方式。弐.亚马逊与当当网开拓中国市场战略举措的比较分亚马逊实行多元化发展战略，追求大而全。而当当网在国内专注于书刊出版领域，执着于小而精。(-)在扩大疆土方面亚马逊进入屮国后，为了顺利的开辟屮国市场，收购了中国的顶尖B2C品牌——卓越。亚马逊以7500万美元成功收购卓越网后，又将其目光投向“新华系”在各地的其他发行机构，并频频与各地新华书店接触，希望将新华书店建成卓越网的巨大采购平台。这是亚马逊为成功占领中国电子商务B2C领域的又一个重要步骤。“新华系”具有得天独厚的网络渠道优势，是屮国本土最大，历史最悠久的出版商，在全国各地都有发行机构。另外，近年来新华书店逐渐改变单店经营的模式，各地分店纷纷进行连锁和改革，为新华书店的发展增添了活力。无论亚马逊以何种方式与新华书店合作，对卓越的采购渠道和库存都是巨大的支持。亚马逊进入中国必将改变卓越的“精品”模式，而要想建立一个“网上的沃尔玛”，需要一个强大的采购平台和库存的支持。亚马逊与新华书店的合作意在为卓越构筑一个采购平台，同时加大采购力度可以缩短渠道和节约库存。但是当当网联合总裁李国...