高校引入ERP沙盘模拟实训对培养工商管理应用型人才的探析刘维龙湘洋摘要：工商管理专业有着较强的实践性特点，不仅要求学生牢固掌握基础理论知识，也能够将所学管理理论应用到实践中。但是现在很多工商管理专业学生缺乏较强的实践能力，对此高校可以引入ERP沙盘模拟实训，指导学生进入模拟的企业环境中，让学生通过学习成为应用型人才，满足社会对工商管理专业学生提出的要求。本文首先对ERP沙盘模拟实训进行概述，然后提出了高校引入ERP沙盘模拟实训培养工商管理应用型人才的策略。关键词：工商管理;ERP沙盘模拟实训;人才培养中图分类号：G712文献识别码：A文章编号：1001-828X（2019）018-0476-01ERP沙盘模拟实训主要围绕企业运作事务，强调理论与实践相结合，有利于培养学生的实战技能，帮助学生快速熟悉企业系统运作模式。但是当前很多高校在工商管理专业教学中还有很多不足，主要受到真实企业管理环境的制约，学生很难有实践训练的机会。因此高校通过引入ERP沙盘模拟实训，能够促使学生应用能力实现提升，达到工商管理专业教学目标。一、ERP沙盘模拟实训概述ERP沙盘模拟实训最早被应用于美国哈佛大学MBA教学中，具备知识性、趣味性和对抗性等优点。二十世纪九十年代初，ERP沙盘模拟实训逐步在欧洲、日本等发达国家中得到了广泛应用，进入二十一世纪后，我国高校也开始引入ERP沙盘模拟实训，尤其是在培养工商管理专业应用型人才上发挥着重要作用。在ERP沙盘模拟实训中学生可以获得真实的企业工作体验，并以游戏教学方式模拟企业经营决策，学生能够在参与中体验得失，总结成本，增强对企业运作的感性认识。高校工商管理专业中引入ERP沙盘模拟实训，将学生分为若干个团队，人数在5人左右，分别扮演CEO、财务总监、市场经理、生产经理、采购经理等管理角色。各团队经营一个资金充裕、销售良好的虚拟公司，开展多个会计年度经营活动。利用直观企业沙盘模拟企业实际运行状况，主要包括整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作和绩效考核等内容。学生在参与实训过程中能够体验企业所有经营环节，加深对企业正确经营思路与管理理念的感悟。二、ERP沙盘模拟实训课程实践教学过程（一）企业背景介绍教师先详细介绍虚拟企业，根据企业起始年的资产负债表与利润表，对现阶段企业财务状况与经营成果进行描述，同时说明股东期望、市场占有、产品、生产设施等信息。（二）物理沙盘推演学生先进行物理沙盘的推演，结合企业经营起始年的相关信息在物理盘面上摆好教具，教师則承担银行、原材料供应商及商品需求者等外部职能，同时在学生操作中提供指导，保证其各项操作步骤的规范化，并给出意见。企业各年度经营末期学生作出利润表、资产负债表，对经营基本情况进行总结，找到问题的原因，思考解决方法。在物理沙盘推演中各小组学生权责要明确下来，必须按照规定进行操作，在团队中积极加强协作，共同完成任务。（三）电子沙盘推演学生完成上述操作后，教师可以指导学生进行电子沙盘推演，结合企业具体状况开展6到8年的运营活动。第一年：揭示“赚钱”是企业的本质。销售是企业主要的利润来源，为了保证利润的提升，需要采取开源节流的措施，即增加销售额，扩大经营市场，丰富产品种类，提升生产效率等。第二年：不仅要分析广告成本效益，确保投入的理性，还要掌握企业产能等信息，加强各部门之间的配合与写作，掌握市场需求变化与发展趋势，及时作出市场细分。第三年：根据生产情况采购原材料，产品根据销售情况进行生产，避免出现积压货物的现象。要科学排产、灵活交单、及时回收货款，不断拓宽融资渠道，事先将现金预算做到位，从简单的财务核算逐步转变为财务管理。第四年，结合掌握的生产、销售、财务等数据对企业经营作出全方位分析，并进行全成本核算与产品赢利分析，查找问题并及时制定解决措施。第五年，教师指导学生形成企业战略思想，制定长远规划，促使企业沿着正确轨道发展。要通过SWOT分析进行战略目标的分析与制定，并通过平衡记分卡的管理思想分解目标，促使战略真正转化为行动。第六年，教师指导学生体会团队合作的重要性，积极加强沟通与协作，清楚企业管理...