一吳VUDOixoei一份优秀的广场招商的策划案I市场调查与分析壱.市场环境1、冇利点（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发住冲突。2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没冇其人气旺。（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1•巴黎春天定位准确；2.地段上有优势；若推广得当，巴黎呑天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同吋，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。结论：我们眼下的当务Z急是：1•尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2.做有销售力、影响力的招商广告。弐.巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略参.巴黎春天与对手竞点比较略四.巴黎春天的优势1•地理位置：在房地产里强调的三要索“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2•客流量：一吳VUDOixoei客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春犬所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的乂一大因素；3•经营方式：店中店，给广人业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。4•专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。II招商整合推广战略壱.整体思路经过我们项口小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“吋尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，笫二说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。塞述以高屋建範Z势使忖标群体对巴黎春天时尚广场刮冃相看，全面而乂系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未來的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。第二步:进行招商推广工作,以-系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春犬可以带來的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。弐.广告策略第一波:详尽介绍巴黎春天的特色,进行晶牌塑造第二波:以气势磅礴的系列招商广吿,诉求招商。三•标志的重新设计四•系列招商广告