谈谈春节“抢红包”风潮背后的市场营销营销中心陈康荣抢红包背后的两大营销方式今年春节最火的话题不是“有钱没钱回家过年”，也不是春晚，甚至不是有关春晚的各种段子，而是春节“抢红包”，春节还没有开始，支付宝、微博、微信、QQ等各种社交软件就有各种名目的抢红包，简直到了举头望明月，低头抢红包，如有亲朋好友来想问就说我在抢红包。抢红包这个旧习俗在新的一年里被赋予了更多的意义。下面我们就来聊聊“抢红包”背后的市场营销。首先我觉得春节“抢红包”是一个事件营销。虽然平时上购物网站的时候也有各式各样的抢红包，但是都没有达到全民“抢红包”的程度。但是到了春节，却是全民一起过春节一起“抢红包”，主要是中国是礼仪之邦，逢年过节强调礼尚往来，过春节父母亲戚会给孩子发压岁钱祈祷平安幸福，或是给长辈发红包祈求身体健康，说春节发红包是春节最明显的特点都不为过。“抢红包”就是借助春节过年都会发红包这个事件进行市场营销，人们相互之间不再发红包，而是在互联网络终端上抢红包。这种现象和传统的文化没有多少关系，完全是一种利用传统习俗进行一种现代营销的手段。当亿万居民手持终端设备，不断地抢红包时，传统文化已经发生了变化。“抢红包”通过事件营销引起人们的注意，但是最终引爆“抢红包”风潮的是另外一种营销方式—病毒式营销。微信和支付宝是人们进行抢红包的最主要的两大阵地，微信和支付宝互相封杀的红包大战也给“抢红包”煽风点火，引来网友的大量围观。病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。[1]支付宝和微信是主要人们主要的社交网络平台，支付宝借助微博发布各种抢红包信息，明星通过微博发布红包，引起广大网友的转发抢红包，微信红包更是借助庞大的人群基数，朋友圈的疯狂刷屏，更是组建红包群大家相互发红包来抢，使得人们不断看手机微信，生怕错过抢红包的时机。两大互联网平台一起发力来进行这场病毒式营销，自然引爆了“抢红包”风潮。抢红包的背后互联网公司为了红包可谓不惜血本：腾讯称将发65亿元红包，包括春晚直播时派发总---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---额5亿元的微信现金红包和超过30亿元的卡券红包以及手机QQ的30亿元红包;阿里则称携手品牌商户发放6亿元支付宝红包。互联网公司那么拼的背后主要都是为了抢夺移动支付的入口，红包大战的本质是对移动支付市场用户的争夺。目前，红包的作用主要是扩大移动支付场景，为下一步移动支付的全面开战打下基础。资料来源：[1]百度百科---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---