3.3我国农产品电子商务营销亟待解决的问题从宏观角度而言，农产品电子商务营销的发展促进了基础设施、公司和消费者的互联网观、营销人才和农村物流的完善，这也成为了农产品市场繁荣的基础，但是从互联网的微观层面上来说，我国农产品电子商务营销依然有着很多问题亟待解决，如果能够顺利解决上述问题，我国在农产品电子商务营销领域上的发展就可以再上一层楼。3.2.1过度依赖大型电商平台农产品企业依托于大型互联网平台，在农产品加入大型互联网平台之后，虽然得到了大型平台带来的实惠和优势，然而，销售活动也受到了大型平台的种种制约。导致这种现象的原因，我们可以从农产品商家、大型互联网平台二者的角度出发，分析问题。首先是农产品商家角度：农产品商家对于大型互联网平台的依赖程度主要受农产品商家自身的种种制约影响，比如其缺乏足够的互联网营销意识，相关能力不足，在这种状况之下，如果他们想要通过网络的方式开展营销，就一定要需要其他多方对其进行帮助和引导，然而，因为缺乏自主权，和相关的应急技能，导致其对互联网平台极为依赖。我们首先要从电子商务对农产品营销的影响开始讲起，一直以来，因为种种原因，农产品没有足够的销售渠道，这也直接导致了农产品的销售情况不佳，然而电子商务对农业的改变，基本上就是体现在突破市场局限以及资源限制，融合互联网的各大优势，冲破信息不对称、市场规模不大、中间商以及交易过程繁杂的种种制约，运用媒体的宣传力量解决农产品销售渠道的难题，扩大农产品的交易前景。紧接着，对于这种倾向，国家政府为此正式下发了“农村电商”政策，各地政府因此也出台了各种优惠措施，各机构和部门不定时开展电商扶贫工作，使那些缺乏互联网意识和能力的农民也学会了通过电子商务进行销售，电子商务公司努力使农产品和市场结合在一起，提升农产品的销售量。在这其中，许多大型电商企业，例如京东、苏宁等，都和政府合作，建设了许多地方特色馆。所以，对于那些想要在各大部门的协助下，开展电子商务销售的农户而言，基本上还是希望相关部门或电商平台能够牵头开展营销工作，促进农产品的销售，这同样也是农民过于大型电商平台的一大原因。其次，从大型互联网平台的角度来说，大型线上平台逐渐瓜分了广阔的农村市场，因为农村政策的下发，电商企业纷纷在农村进行电商布局，例如阿里巴巴就开始先发制人，占据农村电商市场，颁布了一个名为“千县万村”的计划，拿出一百亿人民币投资农村电商、建设一千余个县级运营平台以及十几万个农村服务站。而且，苏宁等大型企业正在跃跃欲试，准备进驻农产品电商领域。直接导致了农产品电子商务领域的发展速度极其迅速，从起步到发展的过程中，在阿里巴巴从事销售的农产品销售商已经达到了五位数，根据《阿里农村电商白皮书2017》，截止到2014年，农产品销售商已经超过了178万，与去年同期相比，增长速度达到了100%，具体请参考图3.3。1234502040608010012014016018020039.475124168178图3.32013-2014年阿里农产品卖家数量分布图但是，大型电商企业在农村投资的真正目的其实并不是协助农产品顺利达到互联网营销转型的目标，但是如若继续如此这般开发农村市场，就会促使农民成为消费者，实际上，电商企业从来没有关心过农民的情绪和要求。因此，综合上述观点，就产生了农产品销售商对大型平台的依赖以及被大型电商平台瓜分的现象，如果商家和电商平台出现了利益层面的冲突，就难以保护自己的合法权益。比如在2014年的“双十一”时期，因为阿里巴巴系电商和京东系电商的竞争，使得三只松鼠和米林森两家公司不得不离开京东平台，此事一直充满大量疑惑点。对于这件事件，有网友说道，普通百姓没有办法知道其中蕴含的真相，然而这两家的遭遇告诉所有电商企业，不管你出名还是不出名，如果过度依赖平台，就很可能遭遇上述问题，这种纯电商模式并不如大家所料的那般美好，特别是在关于电子商务的相关法律还不够完善的2018年。3.2.2缺乏对顾客体验的关注对于一家出色的农产品商家来说，在开展互联网营销期间，应当从用户的消费心理以及行为习惯出发，做到对于顾客的了解和关心，进而提升用户流量，为用...