海澜之家加盟费-海澜之家加盟费海澜之家为何疯狂开店？加盟店模式为何争议不断？很少有一个服装品牌能和某个消费群体直接联系上，但海澜之家站稳了“男装国民品牌”的地位。海澜之家加盟费在实体店的关店潮中，海澜之家逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。海澜之家凭借“一年逛两次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，目前已有4962家门店，却没有一家自己的工厂，其门店绝大多数为加盟店。曾扬言“要跟优衣库拼了”的创始人周建平有何底气？如何靠加盟店扩张出800亿市值？加盟店模式为何争议不断？从30万到800亿1988年，海澜之家创始人周建平拿着开照相馆所积攒的30万，承包了当时镇里面的第三毛纺厂，做起了服装。28年过去了，这个“毛纺厂”的市值已经翻了万倍，成长为市值超800亿元的A股市值最大服装类企业——海澜之家股份有限公司。在金融分析机构标准普尔公布的“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”中，来自中国的“海澜之家”位列第14位。据中国服装网统计，在2016年前三季度，全国服装零售业中28家上市公司实现总营收亿元。其中，海澜之家为据榜首，营收亿元，占比达到%。而在国家统计局公布的数据中，28家服装上市零售公司净利润为亿元，净利润率与2016年全年、2016年一季度、2016年上半年相比，还是了下降%。中国服装网专栏专家程伟雄表示在接受“壹服”采访时表示：“从数据看出，宏观的市场环境没有得到根本的改良。”上海商学院教授周勇分析文章称，我国零售业面临消费者需求的变化、市场营销环境的变革与商业模式的革命，无论传统零售业还是电子零售业都在寻求新的发展思路。对此，在2016年前三季度归属净利润亿的海澜之家并未太担忧，同时疯狂扩张门店数量。目前，海澜之家的品牌门店已达到4962家，遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市。“我要和优衣库拼了！”三年前的2016年9月3日，周建平在投资者见面会上发表了叫板优衣库的演讲。实际上，海澜之家和优衣库的定位并不一样，在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。所谓“叫板”，他更偏向于理解为一种自我激励或强烈愿景。逆势开店972家，%为加盟店随着服装电商的兴起，许多服装品牌门店业绩不断下滑，波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌也纷纷陷入关店潮。在服装行业销售增速放缓的大环境下，海澜之家却再不声不响地在2016年前三季度新增了972家门店，疯狂进行渠道扩张。其中，“海澜之家”净增556家，“爱居兔”净增239家，“海一家”净增177家，门店总数由3990家猛增至4962家。值得注意的是，海澜之家新增的这972家门店中，仅有2家是直营店，其余均为加盟店。上半年，海澜之家加盟店及商场店收入达亿元，相比之下，直营店收入仅为亿元。海澜之家证券事务代表薛丹青曾向界面新闻透露：“海澜之家的新开店有80%一般在当年能够实现盈利。”加盟商为何纷纷被海澜之家吸引？据《第一财经日报》报道，海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权，仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险，加盟的吸引力大增。另外，据“财富十年”分析，之前2016-2016年，每年的净增门店数量分别为605，471，497，461及263家。在收取加盟保证金的情况下，由2016-2016年每年净增门店的数量是慢慢下降的，而从2016年开始，公司放宽加盟要求，不收或者减收加盟保证金，使得2016年前三季度净增门店达到了972家。加盟模式存争议作为一家拥有将近5000家门店的大型服装企业，海澜之家却没有一家自己的工厂。据“富日记”报道，海澜之家同数百家上游供应商合作，上游供应商根据公司设计中心的方案生产出产品。据此，界面新闻分析道：“事实上，库存的风险是被转嫁到了上游供应商。海澜之家加盟费在这个模式中，海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’，以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’，而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节，则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在扩张成本上自身承担的风险大为减少。”