前言如果在营销业或是在不动产业内从事一年以上的工作人不知道什么叫做“买涨不买跌”的话，就如同一堆屎上一粒未消化干净的转基因大米。但是不动产营销这个向来缺乏逻辑及分析能力人才的行业，其营销基础知识是如此的匮乏，以致于常年有人把客观因素对物业销售的影响描述过重，而我们又常常发现那些庞大的企业常常以有一个市场数据收集及分析团队而自豪；也有一些企业把市场数据处理的工作外派给那些声名显赫的营销咨询公司。如果您在一个特定的时间总是拿到一份周报、月报、季报、年报，那么您应当扬灰抹脸像个在一天内同时失去父母及妻儿的犹太人般，应当为自己的生命感到悲哀。本文的目的在于告诉虚荣心爆满且尊贵如您一样的人，“买涨不买跌”这个神话是如此的不堪一击。本文不乞求那些瘾君子能完全接受，特别是那些为促销而把提价作为手段的人，他们的依据是“买涨不买跌”是多么的可笑。听过凡勃伦效应吗？美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。如果您接受了以上这句话，那么您可以把自己要卖的房子每平米价格定到九十九大数，很显然您马上会说人类之中没人能支付如此高的价格。但是您可以打个超级折扣，按照您现在的房价然后乘以三，您可以定出这个有人类能支付的价格，很显然如果您不是投资者的话，而且您在这公司还没到让那群称为老板的人对您俯首帖耳的地步的话，那么您是想辞职了。可怜的凡勃伦作为一名经济学家虽然留下了几本著作，但是与垃圾无异，当新制度经济学出现的那一天起，旧制度经济学也被扫进了垃圾堆。现代经济学的发展在于它的逻辑严密、无价值观的研究及方法论，可惜凡勃伦回到现代充其量也就是一名与所谓的营销之父科特勒比肩的人物。笔者并不对凡勃伦有很大的仇恨，而是对于那些还沉迷在古代天狗神话的低水平经济学者与所谓的营销大师对他们持有很大的意见。如果看官在看完以下的文字还不能抛弃这种愚蠢的观点的话，或是看见还有个人站在您面前歌颂凡勃伦效应，那么可以致电某些考古专家，是否丢失了一具古代的尸体。一、什么是买涨不买跌？不知道从什么时候开始“买涨不买跌”变成了一个规律，确切地来说应当是定律，这个定律于所谓的炫耀性消费心理，这种“心理”产生的原因产生于不甚严格的统计方法，当然也参杂了部分主观上含糊的概念，本文其中的一个目的就是为了分析这些错误的概念根源，以及通过营销基础知识来对“买涨不买跌”重新梳理一遍，找到其在商业应用学科一个恰当的位置。现在我们暂且接受这么一个陈述：“所谓买涨不买跌就是产品价格越高，该产品购买者越多。”“买涨不买跌”就意味着一个营销人可以在客户的货币收入范围内，给自己产品定的货币价格越高，那么客户的需求越高，显然我们可以通过这一观点推出所谓的“全面质量管理”、“整合营销传播”、“企业价值链”、“蓝海”、“长尾”等营销大题目下的概念完全是没用的，甚至根本不用谈任何管理者常年买弄的“企业文化建设”这种东西，因为只要提高价格就能达到我们企业经营的目的，我们唯一要保留的只是让客户知道我们价格提高了这一信息，也就是说只用保留认知信息就行，不用那些文采飞扬，让人一喜的垃圾广告台词与电视广告，甚至只要有收听功能的电子设备收听到价格提高的信息即可。为了弥补这个存在的问题，那群“买涨不买跌”的瘾君子会说需要一些条件才算是、实现或符合“买涨不买跌”这个规律。本文虽不能穷举这些所谓的条件，但是可以把这些所谓的条件分为三类：一、以莫明其妙的消费者心理术语为条件的；二、把偶然性当作原因的；三、不明所以就贸然相信统计数据的。瘾君子基本的信念基本上就来自这么三条，而那些说是某某人说过我才信的不在此列。先从第一点来讲。何为奢侈品？至今也没有一个神智正常的人能给奢侈品给出一个准确的定义，只是通过指认的方式来界定奢侈品，比如指着一块石头跟小孩讲，这是A，指着一只鸡说这也是A。但是要准确的定义奢侈品的话，我们会发现很困难：非生存或生活所必须的物品——那内裤也在此列。然后我...