2009年07月31日17:32凤凰网教育频道【大中小】【打印】0位网友发表评论洪兵：非常高兴和长三角学院的同学们在一起讨论国学话题。来之前学院的领导想让我谈一谈《孙子兵法》的一些思想，特别是能和现在金融危机有所对接。在这方面确实有一定的难度，我反复思考应该从哪个角度谈，怎么谈。因为时间也就是半个小时，我想把大量的时间留给其他的几位专家。这样，我们把光圈其中一下，先从“柔”字谈起。“柔”实际上是《孙子兵法》的核心思想，也是孔子、老子、道德经都体现的思想。中国文化很多精神，有很多点，这是一个重要的点。现在说到“柔”，大家可能想起来很简单，也很好理解。但是跟很多的学员，跟很多的朋友，跟很多专家交流的时候，很难说清楚。不妨我想做个实验，我想请教在座的哪位同学，哪位企业家对这个“柔”字有你的一种感悟。“柔”字到底是什么东西，我到现在也说不清楚。学员1：我个人对柔的理解是，有种水的感觉，当水流下来的时候你手伸进去带给你的感觉，圆润的感觉。触摸水的第一感觉的时候。洪兵：这个感觉非常准确，我赞同。有和她不同感觉的吗？学员2：我觉得柔这个字，兵家有以柔克刚，太极又讲究以柔取胜，也代表中国人，中国人比较内敛，但是柔中有刚，柔中有硬，柔中有胜。洪兵：这两位学员我都给打100分，非常好。恰恰这个柔字就像刚才学员讲的，它最形象的体现于水。如果你把水性理解清楚了，你就理解了柔性，你就会在激烈的商战当中，对抗金融危机的时候，你就可以出很多的高明的招数，有很多无穷的战法。怎么理解水，通过水理解柔？我们就进入了《孙子兵法》。《孙子兵法》当中我重点讲三个比喻。这三个比喻都是由水来比喻的，而且对我们现在应对金融危机都有指导写。第一，激水之急，至于漂者势也。就是说水流得非常非常快的时候把石头漂起来了，这叫势，度势。现在的金融危机就像大潮一样，非常凶猛，有的石头漂起来，有的石头漂到另外一个方向了，有一些没被撼动。这里我们就要思考在水流过来的时候给我们一个周期的启示，很1多原有的商战模式，原有的行业结构，原有的市场份额都会产生重大的变化。也就是说这种变化当中也伴随着一种动势，谁聪明，谁能够抓住这种变化，谁能够借助这种动势，谁就能很快的发展。也就是说危机当中也有商机。这是怎么样利用动势，发现动势，把握动势。第二，水避高而趋下，避石而蓄。他用水揭示了一个非常深刻的战略道理。遇到实的地方不要往前硬闯，硬走，代价太大，像水一样绕过去，遇到有缝隙的地方，柔润的地方，渗进去。毛泽东打仗就用这个战法，特别强调这一点。并且毛泽东讲了十个字，这十个字非常形象的体现了这个战法，这个思想，打得赢就打，打不赢就走。打得赢就打是遇到软处了，打不赢是遇到实处了。行的话，进去，不行的话退出，有的时候必要的迂回，必要的妥协也是一个明智的战略决策。第三，兵无常势，水无常形。这个比喻也很像，一般理解好象不知道它揭示了什么意思。大家可以按照我的比喻来说，大家看看我这个杯子里面的水有没有形？应该说有形，是杯子形。如果我把它放在矿泉水的杯子里，这个水也有型，是矿泉水的瓶子型。如果我们走到乡村遇到了一个池塘，这个池塘说圆不圆，说方不方，里面盛满了水，这个水还有形吗？有形，不过这个形说不清楚，它是一个怪形。但是从这个当中大家要思考，要理解水的形是和当时当地条件结合最完美的一种形。平常它没有形，它都是流动的，遇到什么形就和它结合。而且结合的丝毫不差，严丝合缝。这种形，用兵打仗毛泽东理解了，他说打仗要不拘一格，怎么打得赢就用什么战法。商战也是一样。它告诉我们一个什么意思？我们现在遇到经济危机，遇到了各种变数，遇到了各种不确定性，在这种大潮情况下，大家千万千万不要形成呆板的，固定的模式化的运作。不一定非要按照西方的那些理论去套，我就是方形的，就是圆形的，实际上没有必要苛求这个。你要根据企业当时遇到的特定的条件，环境和他的变化，要像水一样去适应。也可能你这种运作模式大家认为真土，说不清楚是什么意思，怎么和那些专业的经典理论套不了？不要紧。我能够规避风险，能够赢得商机，能够赚钱，能够发...