中国流通经济2010年第l期口电子商务电子商务环境下农产品交易模式及发展研究关海玲，陈建成，钱一武(北京林业大学经济管理学院，北京市100083)摘要：目前我国农产品网上交易有一定发展，其中第三方网上交易市场模式面向企业和用户形成了综合性的公共平台，比较符合中国农产品及其贸易特点，是最具实用性的模式。随着农产品生产专业化、商品化、规模化程度的不断提高，B2C、C2C交易模式会迎来深入发展的契机。政府应积极引导发展农产品电子商务，并为之创造良好的发展环境；加强信息化基础设施建设，完善农产品信息系统；引导农产品企业和农户因地制宜地开展电子商务活动，选择适当的业务模式。在电子商务运用过程中，要着眼于未来发展不断推陈出新。关键词：农产品；电子商务；交易模式中图分类号：F304．3文献标识码：A文章编号：1007—8266(2010)O1—0045—03电子商务自20世纪90年代得到迅速发展以来，已经一、农产品网上交易的主要模式比较在各个贸易领域广泛应用。目前，各国通过电子商务实现的贸易额呈现指数级增长。电子商务在实践中表现出来的无可比拟的时空优势使人们看到了它在农产品贸易中的无限潜力。农业电子商务的发展，可以促进信息流动，方便产业协调，提高市场透明度，实现价格发现，并在此基础上真正实现市场的实时对接，产生切实的收入增长。目前国内外对农业电子商务的研究主要集中在以下几个方面：一是对发展农业电子商务的经济性进行分析。科思(Coase)等学者认为：一方面，农民应用信息技术的程度视交易成本及主要执行者的情况而定，通过电子商务，可以缓解农民的信息不对称问题，降低交易成本；另一方面，发展农业电子商务可以将分散的农民组织起来进行规模生产和经营，或进行针对性生产，进而可以提高农业和农产品竞争力，促进农业产业结构调整，推动农业产业化的发展。I31二是对农业电子商务的模式进行分析。袁新龙、吴清烈认为，应该把农业企业看作一个有机的系统，从系统层次和结构、系统组成部分的联系和互动上来全面把握业务模式，并因此提出电子商店、电子采购、电子拍卖、第三方交易市场、价值链整合商、价值链服务提供商及信息中介等10种模式。陈翔、仲伟俊等认为，由于电子商务的业务模式层出不穷，试图对各种业务模式进行分类总结已经变得越来越困难。关于我国当前最适用的农业电子商务模式，李兵认为主要是信息服务模式，而赵岩红、李林、吕继兴则提出，我国当前适合采用网络商品中介交易的流转程式，建立一些公开的农业类网站，使买卖双方可以方便、快捷地发布信息并寻找自己的合作伙伴。万全亭提出农业电子商务宜发展商家对消费者(B2C)模式，而莫宏建则认为B2C模式不适合应用于农业电子商务，商家对商家(B2B)模式应是中国农业电子商务的主导模式。【s1电子商务在发展过程中出现了各种各样的模式。本研究在总结国内外学者关于电子商务分类的基础上，依据参与电子商务的主体，对农产品网上流通的B2B、B2C、C2C(消费者对消费者)三种模式进行分类比较。1．B2B模式。农产品网上流通的B2B模式是指农产品的供给企业和求购企业借助于网络完成与农产品交易相关的所有环节。该模式主要在农产品加工企业与产地市场批发商之间，农产品加工企业与销地市场批发商、零售商之间，产地市场批发商与销地市场批发商、零售商之间，销地批发商与零售商之间发生，其发生方式如图1所示。该模式大致可以分为三种类型：买方集中模式、卖方集中模式与第三方网上交易市场模式。买方集中模式是指一个卖家和多个买家之间的交易模式，由卖方建立网站并发布农产品的销售信息，吸引买方前来认购；卖方集中模式是指一个买家与多个卖家之间的交易模式，由买方建立网站并发布需求信息，招集供应商前来报价、洽谈、交易；第三方网上交易市场模式是指由买方、卖方之外的第三方投资建立网上交易市场、买卖双方均可参与的竞价撮合模式。2．B2C模式。指农产品供应商和消费者借助于网络完物流一一一一网上交易连接图1农产品网上交易的B2B模式45成与农产品交易相关的所有环节。由于各类农产品供给企业直接面向最终消费者，因此，它们能够及时、准确地了解消费者对农产品的需求状况，从而...